暑假招生方案
為保障事情或工作順利開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的暑假招生方案，歡迎大家分享。
暑假招生方案1
一、活動(dòng)名稱
xx教育暑期培訓(xùn)學(xué)校
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月20日至8月10日
三、活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)
四、參加人員
xx教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們
五、活動(dòng)目的
xx教育是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠(chéng)信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對(duì)一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級(jí)考試、職稱外語(yǔ)等方面。
通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：
1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過(guò)老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識(shí)，為將來(lái)的學(xué)習(xí)做好鋪墊;
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;
3、宣傳xx教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。
4、活動(dòng)準(zhǔn)備和具體個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4)電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達(dá)到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的.交流能力和認(rèn)知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂(lè)的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。
暑假招生方案2
一. 招生人員
招生組長(zhǎng)1人，招生業(yè)務(wù)員6人。
二. 工作要求
1.
2. 統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。 組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3. 禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4. 有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。
三. 工作安排
1.
2.
3.
4. 發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。 在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。 在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。 一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四. 具體事項(xiàng)
(一)人員安排
1.
2. 在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。 在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)溝通交流。
(二)招生時(shí)間
在6月26日--8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8:00--12:00 14:00-18:00 19:00-20:00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng))。
(三)招生對(duì)象
小學(xué)——高四的學(xué)生
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的`優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招生時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
五.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。
2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。
3一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。
4.我們不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力。
5.學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。
6.每天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤游戲，英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)。
暑假招生方案3
一、方案背景
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)于孩子教育越來(lái)越重視。20xx年全國(guó)幼兒園數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了約23萬(wàn)所，但是在眾多幼兒園中，有些幼兒園因?yàn)楦鞣N原因，暑期班招生不暢。因此，我們需要制定有效的招生計(jì)劃來(lái)提高暑期班的招生率。
二、目標(biāo)與任務(wù)
目標(biāo)：提高幼兒園暑期班招生率。
任務(wù)：
1.提供豐富多彩的活動(dòng)和課程內(nèi)容，以吸引家長(zhǎng)和孩子的眼球；
2.確定合適的價(jià)格體系，讓家長(zhǎng)們覺(jué)得物有所值；
3.通過(guò)多種渠道進(jìn)行宣傳和推廣。
三、實(shí)施方案
1.活動(dòng)和課程內(nèi)容設(shè)計(jì)
�。�1）開(kāi)設(shè)主題活動(dòng)：例如夏令營(yíng)、親子游戲日等；
�。�2）選取一些熱門課程和專業(yè)講師：例如舞蹈、繪畫、音樂(lè)等；
�。�3）增加戶外活動(dòng)：例如野餐、露營(yíng)等。
2.價(jià)格體系設(shè)計(jì)
在確定價(jià)格時(shí)，可以考慮以下幾個(gè)因素：
（1）活動(dòng)和課程內(nèi)容的豐富程度；
�。�2）教師的`資質(zhì)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；
�。�3）幼兒園的知名度和地理位置等。
3.宣傳推廣方案
（1）線上宣傳：通過(guò)微信公眾號(hào)、QQ空間、微博等社交平臺(tái)宣傳；
�。�2）線下宣傳：通過(guò)海報(bào)、傳單等方式進(jìn)行宣傳；
�。�3）利用家長(zhǎng)會(huì)：讓家長(zhǎng)成為幼兒園的代言人，向親朋好友推薦幼兒園暑期班。
四、風(fēng)險(xiǎn)控制
在實(shí)施過(guò)程中，我們需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：
1.活動(dòng)和課程內(nèi)容要與幼兒園教育理念相符合，不能超綱；
2.價(jià)格體系要合理，不能過(guò)高或過(guò)低；
3.宣傳方式要多樣化，不能只依靠一種渠道。
五、預(yù)期效果與評(píng)估指標(biāo)
預(yù)期效果：
1.提高幼兒園暑期班招生率；
2.增加家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的關(guān)注度。
評(píng)估指標(biāo)：
1.暑期班招生人數(shù)和比例；
2.家長(zhǎng)參與度和滿意度。
六、總結(jié)
通過(guò)以上方案，我們可以提高幼兒園暑期班的招生率，同時(shí)增加家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的認(rèn)可度和信任度，進(jìn)而為幼兒園未來(lái)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在實(shí)施過(guò)程中，我們要注意風(fēng)險(xiǎn)控制，并及時(shí)評(píng)估效果，以不斷完善方案。
暑假招生方案4
1、活動(dòng)介紹：培養(yǎng)幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì)，體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)。暑假遠(yuǎn)離手機(jī)，游戲，電腦，愛(ài)上運(yùn)動(dòng)，健康，生活。特地開(kāi)展暑假班課程讓所有的放假在家里的.孩子都可以享受到運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的健康生活。
2、活動(dòng)目標(biāo)：招募新生人數(shù)約50—80人
3、活動(dòng)主題：暑假一下快樂(lè)運(yùn)動(dòng)
4、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月1日—20xx年7月1號(hào)
5、活動(dòng)推廣地點(diǎn)：龍灣萬(wàn)達(dá)ikidfit少兒體能中心+萬(wàn)達(dá)個(gè)大門口+學(xué)校+幼兒園
6、活動(dòng)對(duì)象：會(huì)員+非會(huì)員+未續(xù)費(fèi)學(xué)員+同異業(yè)機(jī)構(gòu)學(xué)員
7、參與人員：全體教職員工
8、招生方式：線上公眾號(hào)（市場(chǎng)）+朋友圈點(diǎn)贊（課顧）+線下遞推（市場(chǎng)）+5月份市場(chǎng)活動(dòng)（全員）+轉(zhuǎn)介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業(yè)合作（市場(chǎng)）+互動(dòng)吧（市場(chǎng)）
9、優(yōu)惠方式價(jià)格：
一、一百個(gè)贊抵學(xué)費(fèi)200塊
二、4人抱團(tuán)每人減200
三、搶先購(gòu)四月份報(bào)名5折（限額15個(gè)）1400元，五月份報(bào)名5、5折（限額20個(gè)）1540元，六月份報(bào)名6折1680元。（最低只需1100元�。。。�
10、時(shí)間軸安排：456月為暑假班預(yù)熱與報(bào)名時(shí)間段，在5月開(kāi)展開(kāi)展”小飛俠“招生宣傳活動(dòng)，6月份開(kāi)展一場(chǎng)市場(chǎng)部活動(dòng)為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時(shí)間為：7月1號(hào)—8月18號(hào)（7周）。8月12—18號(hào)暑假班續(xù)費(fèi)年卡，19號(hào)制定秋季招生活動(dòng)，暑假班總結(jié)大會(huì)。20號(hào)全體員工放假。9月2號(hào)全體員工正常上班，學(xué)員開(kāi)課。
11、排課方式：一周兩節(jié)
12、上課時(shí)間段為：周一到周日
上午（2節(jié)課）9：30—10：3010：30—11：30
下午（3節(jié)課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30
（12：00到14：30暫不排課員工休息）
晚上（2節(jié)課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）
13、活動(dòng)細(xì)節(jié)：
1、7月1號(hào)前還需要招聘到2位教練一位前臺(tái)一位課程顧問(wèn)。
2、每個(gè)班級(jí)控制在5人，班級(jí)多開(kāi)，人數(shù)不要超標(biāo)。
14、暑假員工工作時(shí)間安排：7月1號(hào)開(kāi)始所有員工上班時(shí)間為9：00，下班時(shí)間為20、30（周一到周日）。
15、暑假課程
1、暑假增高班————（14節(jié)一周兩節(jié)）
2、暑假減脂班————（14節(jié)一周兩節(jié)）
3、幼小銜接班————（14節(jié)一周兩節(jié)）
4、綜合運(yùn)動(dòng)班————（14節(jié)一周兩節(jié)）
備注：
1、課程不可轉(zhuǎn)讓，延遲，請(qǐng)假不補(bǔ)。
2、年卡學(xué)員課程不變動(dòng)，到8月18號(hào)所有班級(jí)停課兩周9月2號(hào)開(kāi)始正常上課。
3、可以推薦年卡學(xué)員另報(bào)暑假班，或者讓年卡學(xué)員每周課時(shí)增加到暑假班的量。
4、代金券不能使用
5、課程使用時(shí)間7月1號(hào)—8月18號(hào)。
暑假招生方案5
活動(dòng)目標(biāo)：此活動(dòng)的對(duì)象為2——6歲的小朋友及家長(zhǎng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有多個(gè)有趣兼具啟發(fā)性的游戲工作，并由小朋友的年齡來(lái)區(qū)分，家長(zhǎng)自行選擇合適寶寶的游戲，由老師帶領(lǐng)，指導(dǎo)，組織。并教授家長(zhǎng)把經(jīng)驗(yàn)延伸至家中進(jìn)行，替家長(zhǎng)打造出優(yōu)秀的親子時(shí)光。
主辦方：
時(shí)間：20xx年6月15日
活動(dòng)地點(diǎn)：
適合對(duì)象：2——6歲的小朋友及家長(zhǎng)
場(chǎng)地布置：
�。�1）老師穿統(tǒng)一的工作服；
�。�2）做好宣傳展板、及橫幅，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢點(diǎn)，安排宣傳咨詢老師。
�。�3）提前估算出來(lái)參加活動(dòng)的人數(shù)，備好禮品，保證每個(gè)參加的人都能得到禮品，包括家長(zhǎng)以及非本校學(xué)生。
游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)：每位小朋友會(huì)發(fā)一張卡片，沒(méi)玩一種游戲會(huì)得到一個(gè)章，累計(jì)5個(gè)章印就會(huì)有一份禮物，以次類推。
1、游戲名稱；《吹泡泡》
適合對(duì)象：2―3歲幼兒
場(chǎng)地材料：吹泡泡用具
游戲目的'：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的？為什么有的泡泡會(huì)上升而有的泡泡會(huì)下降？與小朋友進(jìn)入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗(yàn)中搜索答案。
2、游戲名稱：《快樂(lè)繞障礙》
適合對(duì)象：3―6歲幼兒
場(chǎng)地材料：瓶子，氣球
玩法：用瓶子擺設(shè)障礙，幼兒與家長(zhǎng)用氣球繞過(guò)障礙物到終點(diǎn)。
3、游戲名稱：<<擊打多多瓶>>適合對(duì)象：3―6歲幼兒游戲材料：養(yǎng)樂(lè)多瓶子，小球場(chǎng)地：小三班玩法：用養(yǎng)樂(lè)多瓶子擺一條長(zhǎng)龍，然后用小球擊打瓶子，倒了最多為勝。
親子活動(dòng)組織的各個(gè)環(huán)節(jié)：專職迎賓老師根據(jù)幼兒年齡引導(dǎo)幼兒游戲———活動(dòng)———家長(zhǎng)反饋———結(jié)束語(yǔ)（總結(jié)活動(dòng)效果）
暑假招生方案6
從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續(xù)簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：
途徑
定點(diǎn)場(chǎng)所的家長(zhǎng)拜訪
短信預(yù)約
微信建圈
老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹
在獲取新生源的方式上，我們?cè)倬唧w介紹一下策劃方案：
一、招生傳單
如果我問(wèn)你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會(huì)回答“一點(diǎn)用都沒(méi)有”。無(wú)論怎樣？我們必須這樣認(rèn)識(shí)宣傳單——它曾經(jīng)是一個(gè)打開(kāi)未知市場(chǎng)的最直接、最常見(jiàn)的鑰匙，營(yíng)銷市場(chǎng)再怎樣復(fù)雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因?yàn)�，營(yíng)銷的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問(wèn)題，市場(chǎng)上的宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重，最終導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。
今天，我想說(shuō)的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應(yīng)該如果去設(shè)計(jì)你的傳單，讓家長(zhǎng)們覺(jué)得它的價(jià)值提升，并且要讓家長(zhǎng)可以從中獲取實(shí)用的東西，最好的效果就是通過(guò)傳單達(dá)到與家長(zhǎng)建立起對(duì)機(jī)構(gòu)的信任。（大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細(xì)見(jiàn)到傳單制作的策劃的高明之處。
二、一元課或者課
我們做托輔機(jī)構(gòu)的，眼光要遠(yuǎn)，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過(guò)一元課或者課程來(lái)打通擴(kuò)展生源的通道，制造出機(jī)構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上，我們一定要將自己的課程特色乘機(jī)塑造起來(lái)：課堂效率高、課程個(gè)性化、課件碾壓同行對(duì)手等等。
作為托輔機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)們來(lái)說(shuō)，這個(gè)一個(gè)絕對(duì)好的主動(dòng)出擊市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，沒(méi)有額外的`宣傳費(fèi)用，只需投入時(shí)間，不計(jì)回報(bào)的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長(zhǎng)和學(xué)生免費(fèi)當(dāng)了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場(chǎng)課堂帶來(lái)的震撼，更容易感動(dòng)家長(zhǎng)。此方案的施行，對(duì)授課老師來(lái)說(shuō)，也是一種鼓勵(lì)，鼓勵(lì)老師們參與到免費(fèi)課程中來(lái)，根據(jù)老師們的個(gè)人能力對(duì)老師們課時(shí)費(fèi)進(jìn)行合理的調(diào)配，我們也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況給各位校長(zhǎng)們提供試課的參考和課時(shí)費(fèi)的制定方案。
三、家長(zhǎng)會(huì)形式
家長(zhǎng)會(huì)的主題可以是個(gè)托輔機(jī)構(gòu)靈活制定，最終目的都是為了提高到場(chǎng)率。此套方案有幾個(gè)點(diǎn)要注意：
邀約前提——家長(zhǎng)資源豐富；
邀約話術(shù)——提前培訓(xùn)；
主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣，提供高效的學(xué)習(xí)方法
會(huì)議主講——最好是各個(gè)校區(qū)的校長(zhǎng)主講簽
四、簽約特訓(xùn)課程
小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對(duì)原有的學(xué)生成績(jī)進(jìn)行分類，并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：
基礎(chǔ)型：分班考試成績(jī)80分以下的：考試成績(jī)+3——5分的，學(xué)費(fèi)退50%，零提高的全額退；
分班考試成績(jī)90——95分的：考試成績(jī)+3，學(xué)費(fèi)退30%，3分以上不退費(fèi)。
小學(xué)每期12小時(shí)，每周2小時(shí)。
要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來(lái)宣傳自己的是必不可少的。總之，希望大家通過(guò)以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機(jī)會(huì)為機(jī)構(gòu)成功“升級(jí)”。
暑假招生方案7
暑假是孩子們休息的時(shí)間，更是鞏固提高、打好基礎(chǔ)、嶄露頭角的時(shí)候。當(dāng)您為了工作沒(méi)有時(shí)間和精力照顧孩子的學(xué)習(xí)，孩子一味沉溺于手機(jī)、電腦、電視；孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，粗心大意，作業(yè)速度慢，這無(wú)時(shí)不在困擾著各位家長(zhǎng)。為了解除各位家長(zhǎng)的后顧之憂，為了讓更多的孩子充分利用暑假來(lái)彌補(bǔ)學(xué)習(xí)的某些不足，或強(qiáng)化提高自己的某些學(xué)科，為了讓您的孩子在假期既玩的開(kāi)心，又不落下學(xué)習(xí)，特開(kāi)設(shè)暑假培訓(xùn)班。
一、培訓(xùn)目標(biāo)
為了孩子的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)全面提高服務(wù)，讓您的'孩子既能鞏固以前所學(xué)的知識(shí)，做好暑假作業(yè)，并對(duì)即將開(kāi)始新一學(xué)期所要學(xué)習(xí)的知識(shí)有個(gè)系統(tǒng)的把握，又能提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)能力，真正做到全面發(fā)展。
二、培訓(xùn)對(duì)象：4-6歲幼兒
三、培訓(xùn)內(nèi)容：
1、拼音、數(shù)學(xué)、漢字的認(rèn)識(shí)及書寫；
2、對(duì)上學(xué)期知識(shí)進(jìn)行全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí)、歸納總結(jié)、查缺補(bǔ)漏；在徹底掌握重
點(diǎn)難點(diǎn)的基礎(chǔ)上拓展加深，使學(xué)生能將所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通、靈活運(yùn)用；對(duì)下學(xué)期的課程提前預(yù)習(xí)和銜接；（一年級(jí)上冊(cè)內(nèi)容）
3、輔導(dǎo)學(xué)生假期作業(yè)（培訓(xùn)班備有各科試題和試卷）；
四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：（1）xxx元/人（不含食宿）
早上8：30——11：30 下午2：30——4：30
�。�2）xxx元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營(yíng)養(yǎng) 早上：8：30——下午4：30
五、培訓(xùn)時(shí)間：7月1日至8月1日
六、報(bào)名熱線：xxxx老師
七、培訓(xùn)地址：xxx
鄭重承諾：我們將認(rèn)真對(duì)待每一位學(xué)生，嚴(yán)格要求自己，盡職盡責(zé)，不遺余
力地傳授知識(shí)，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，同時(shí)嚴(yán)格學(xué)生的考勤制度，做到讓家長(zhǎng)放心，讓學(xué)生度過(guò)一個(gè)愉快充實(shí)的假期！
暑假招生方案8
暑假即將到來(lái)，對(duì)于許多孩子而言，游泳已成為一項(xiàng)重要的生活技能。為了讓孩子更加安全、愉快地度過(guò)暑假，我們推出暑假游泳班招生方案及流程。在這篇文章中，我們將詳細(xì)介紹游泳班的課程內(nèi)容、教學(xué)方法以及招生流程。
課程內(nèi)容
我們的游泳班分為三個(gè)階段：初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)。每個(gè)階段的課程內(nèi)容都有所不同。
初級(jí)課程：適合于零基礎(chǔ)或者基礎(chǔ)較差的孩子。主要內(nèi)容包括：浮力調(diào)節(jié)、水下呼吸練習(xí)、自由泳姿勢(shì)、狗刨式、平泳、仰泳等。
中級(jí)課程：適合于具備一定基礎(chǔ)的'孩子。主要內(nèi)容包括：水中潛水、俯泳、蛙泳等。
高級(jí)課程：適合于將要參加比賽或有水上運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)的孩子。主要內(nèi)容包括：蝶泳、自由泳的轉(zhuǎn)彎、長(zhǎng)距離游泳等。
教學(xué)方法
我們采取的是小班授課的方式，每個(gè)班級(jí)不超過(guò)10人。這樣可以更好地保證每個(gè)孩子得到足夠的關(guān)注和指導(dǎo)。此外，我們還在教學(xué)中采用游戲化教學(xué)，讓孩子們?cè)谕嬷袑W(xué)習(xí)，更加輕松、愉快地掌握技能。
招生流程
- 線上報(bào)名：家長(zhǎng)可以在我們的官網(wǎng)上填寫孩子的個(gè)人信息，選擇合適的階段和上課時(shí)間。我們會(huì)在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)報(bào)名結(jié)果，并提供線下面試。
- 面試：為了更好地了解孩子的技能水平，我們會(huì)安排面試。請(qǐng)家長(zhǎng)攜帶孩子前來(lái)，由專業(yè)游泳老師進(jìn)行測(cè)試。測(cè)試內(nèi)容包括：浮力調(diào)節(jié)、游泳姿勢(shì)、水下呼吸練習(xí)等。
- 繳納學(xué)費(fèi)：家長(zhǎng)在確認(rèn)孩子能夠參加游泳班后，需要在三個(gè)工作日內(nèi)繳納學(xué)費(fèi)。學(xué)費(fèi)可以線上或線下繳納。
- 開(kāi)始上課：一切準(zhǔn)備就緒后，孩子們就可以開(kāi)始上課了。我們會(huì)為家長(zhǎng)提供詳細(xì)的上課時(shí)間和上課地點(diǎn)，同時(shí)也歡迎家長(zhǎng)前來(lái)課堂觀摩。
總結(jié)
游泳是一項(xiàng)重要的技能，也是孩子們健康成長(zhǎng)的重要組成部分。我們的游泳班從課程內(nèi)容、教學(xué)方法到招生流程都精心設(shè)計(jì)，旨在為孩子們提供優(yōu)質(zhì)的、安全的游泳教育，讓他們?cè)谟斡局薪】党砷L(zhǎng)。我們歡迎家長(zhǎng)和孩子們前來(lái)參加我們的游泳班。
暑假招生方案9
暑假即將來(lái)臨，為了讓孩子們?cè)谘籽紫娜绽锬軌蚋玫叵硎苡斡镜臉?lè)趣，本著讓孩子們快樂(lè)、安全、健康的原則，我們特別推出了一系列游泳班招生方案。以下是具體內(nèi)容：
1.班級(jí)設(shè)置
本次游泳班將會(huì)開(kāi)設(shè)初學(xué)班、進(jìn)階班、比賽班和成人班，覆蓋了各個(gè)年齡層次的學(xué)員，全程均由專業(yè)教練親自指導(dǎo)，確保安全有保障。
2.教學(xué)內(nèi)容
我們將對(duì)學(xué)員的游泳技能進(jìn)行系統(tǒng)教學(xué)，包括基礎(chǔ)的游泳姿勢(shì)、呼吸方式、換氣技巧、潛水姿勢(shì)等方面的訓(xùn)練。同時(shí)，我們也會(huì)根據(jù)每個(gè)學(xué)員的實(shí)際情況，進(jìn)行針對(duì)性的個(gè)別指導(dǎo)和訓(xùn)練，讓每個(gè)學(xué)員都能夠盡快掌握游泳技能，快速提升自己的水平。
3.教學(xué)形式
為了更好地提高學(xué)員的學(xué)習(xí)效果和生活質(zhì)量，我們將采用多種教學(xué)形式，包括教練演示、群體訓(xùn)練、個(gè)別輔導(dǎo)和小組競(jìng)賽等，讓學(xué)員在參與游戲和競(jìng)爭(zhēng)中感受游泳的樂(lè)趣，提高學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。
4.教學(xué)環(huán)境
本次游泳班的`教學(xué)環(huán)境非常優(yōu)越，完全能夠滿足不同學(xué)員的要求。我們的教學(xué)場(chǎng)所設(shè)施先進(jìn)，教室配有空調(diào)，游泳池水質(zhì)清潔透明而光滑，水溫適宜，同時(shí)衛(wèi)生條件也非常好，確保每個(gè)學(xué)員的游泳安全和健康。
5.招生對(duì)象
初學(xué)班：針對(duì)沒(méi)有接受過(guò)游泳訓(xùn)練的兒童或成人，學(xué)員年齡不限。
進(jìn)階班：針對(duì)有一定的游泳基礎(chǔ)，但還需進(jìn)一步完善游泳技巧的兒童或成人，學(xué)員年齡不限。
比賽班：針對(duì)有志于參加游泳比賽的兒童或成人，年齡在8歲至18歲之間。
成人班：為成年人開(kāi)設(shè)，針對(duì)沒(méi)有接受過(guò)或者游泳技能較為簡(jiǎn)單的人群提供專業(yè)的游泳訓(xùn)練，讓大家享受游泳的樂(lè)趣。
6.課程時(shí)間
上午：9:00——11:00
下午：14:00——16:00
晚上：18:00——20:00
注：具體上課時(shí)間安排將由教練根據(jù)班級(jí)情況和學(xué)員的需求靈活安排。
7.報(bào)名方式
學(xué)生家長(zhǎng)可通過(guò)電話、微信、郵件等多種方式與我們聯(lián)系，進(jìn)行報(bào)名，或者直接到課程中心進(jìn)行報(bào)名，我們會(huì)根據(jù)學(xué)員的需求和報(bào)名情況及時(shí)安排教學(xué)。
暑假招生方案10
xx省書法家協(xié)會(huì)書法院，迄今累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員兩千余人，教學(xué)上取得了較大成績(jī)，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，贏得了良好的社會(huì)聲譽(yù)。導(dǎo)師班的設(shè)立，為廣大書法愛(ài)好者提供了更加完善的教學(xué)體系，通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)員們已取得了豐碩的成果，多人次在中國(guó)書協(xié)和省書協(xié)主辦的展覽中入展獲獎(jiǎng)。鑒于此，第三期導(dǎo)師班繼續(xù)招生。從即日起報(bào)名，9月初開(kāi)學(xué)。
一、藝術(shù)顧問(wèn)
xxx。
二、招生對(duì)象
具有一定創(chuàng)作水平和較好藝術(shù)發(fā)展前景的`18至60歲、身體健康的中青年書法作者均可報(bào)名。
三、導(dǎo)師工作室設(shè)置
導(dǎo)師由具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和真才實(shí)學(xué)的專家擔(dān)綱，每個(gè)工作室擬定學(xué)員15名。工作室導(dǎo)師名單：。
四、教學(xué)方式
采取工作室固定教學(xué)法，由各工作室導(dǎo)師根據(jù)學(xué)員個(gè)體情況，制定相應(yīng)的本工作室教學(xué)計(jì)劃，因人施教。集中面授與各工作室分別面授教學(xué)相結(jié)合。
1、由“書法院”于9月份開(kāi)學(xué)時(shí)集中在濟(jì)南組織面授一次，面授設(shè)書法本體相關(guān)學(xué)術(shù)講座及現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練輔導(dǎo)課，講座由著名專家、學(xué)者主講；訓(xùn)練輔導(dǎo)分工作室授課，由工作室導(dǎo)師獨(dú)立完成；
2、導(dǎo)師適時(shí)召集不少于8次（每次3天）的本工作室學(xué)員面授；如增加面授次數(shù)或教學(xué)時(shí)間，以及面授地點(diǎn)等，由導(dǎo)師與學(xué)員自行商量確定。
3、每月交一次作業(yè)，面授時(shí)供導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)。
4、學(xué)制一年。
五、學(xué)員學(xué)習(xí)待遇
1、開(kāi)學(xué)面授，即發(fā)放部分參考資料及聽(tīng)課證等；
2、在《書法》設(shè)“專家工作室”欄目，及時(shí)反映“工作室”教學(xué)情況；
3、學(xué)員須按規(guī)定時(shí)間參加面授，不予補(bǔ)課；
4、在學(xué)期間贈(zèng)讀《書法》；
5、學(xué)期結(jié)束后，頒發(fā)結(jié)業(yè)證書、出版結(jié)業(yè)作品集并舉辦結(jié)業(yè)作品展。
6、學(xué)習(xí)期滿后，評(píng)選出10名優(yōu)秀學(xué)員，優(yōu)秀學(xué)員每人獎(jiǎng)勵(lì)一萬(wàn)元。
六、報(bào)名與錄取
1、報(bào)名需交相關(guān)材料：
A、高清晰度臨摹和創(chuàng)作作業(yè)照片各一張（篆刻作者寄臨摹和創(chuàng)作印拓各2方）；
B、姓名、性別、通訊地址、聯(lián)系方式、身份證號(hào)、求教導(dǎo)師、個(gè)人簡(jiǎn)歷。請(qǐng)將上述材料發(fā)送到。報(bào)名自啟事發(fā)布之日起，20xx年8月25日截止。
2、報(bào)名實(shí)行雙向選擇。招生小組審核報(bào)名資料，并與導(dǎo)師協(xié)商確認(rèn)后，8月下旬開(kāi)始電話或短信通知，學(xué)員按照通知繳交學(xué)費(fèi)及辦理相關(guān)事宜。學(xué)費(fèi)每人10000元。一律從郵局匯寄，切勿加密，以免延誤。報(bào)名及匯款地址：xx市xx區(qū)x路交匯處xx省文聯(lián)大樓省書協(xié)x室。收款人：，郵編：。
3、聯(lián)系人：。
暑假招生方案11
一、定位籌劃
定位是招生籌劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也表達(dá)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比方學(xué)校的進(jìn)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、治理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是嚴(yán)密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的根底之上的。固然，招生定位籌劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否精確清楚，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
二、品牌籌劃
我們的話術(shù)中肯定要多強(qiáng)調(diào)我們的學(xué)校是個(gè)品牌學(xué)校，讓家長(zhǎng)一提到我們學(xué)校就知道做什么。
讓家長(zhǎng)和學(xué)生看到我們的價(jià)值，從而有報(bào)讀的想法，也是為后續(xù)的聲譽(yù)做鋪墊。
三、賣點(diǎn)升級(jí)籌劃
總結(jié)出學(xué)校的賣點(diǎn)產(chǎn)品，不停地升級(jí)，我們既可以不停地提價(jià)，還可以擴(kuò)大銷售量。我們的困惑就是別人的商機(jī)，我們始終處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來(lái)找到解決方法，我們就是商家，客戶買了后還有什么問(wèn)題就是賣點(diǎn)。
是不是賣點(diǎn)，學(xué)生和家長(zhǎng)說(shuō)了算
“王婆賣瓜，自賣自夸”，招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談，由于你講得越多，學(xué)生和家長(zhǎng)就越反感。
什么是賣點(diǎn)？
學(xué)生和家長(zhǎng)提出的、關(guān)懷的，我們稱之為賣點(diǎn)；機(jī)構(gòu)供應(yīng)的教育培訓(xùn)功能、特點(diǎn)等，也是賣點(diǎn)。只是學(xué)生、家長(zhǎng)和機(jī)構(gòu)的角度不同，但兩者之間并不沖突。
招生宣傳文案不僅要了解教育培訓(xùn)本身具備的賣點(diǎn)，還要站在學(xué)生和家長(zhǎng)的角度思索，用什么樣的'表達(dá)方式，他們更簡(jiǎn)單承受。
四、市場(chǎng)籌劃
市場(chǎng)籌劃首先要進(jìn)展調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的根本形勢(shì)和進(jìn)展趨勢(shì)，把握有關(guān)招生的根本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)展必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后依據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際狀況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場(chǎng)籌劃必需了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)，不得不考慮的是如何能夠收割更多的流量，無(wú)疑現(xiàn)在線上+線下結(jié)合起來(lái)是最有力的時(shí)機(jī)。
先來(lái)看一下整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程：
先通過(guò)營(yíng)銷獵取線索；獵取線索之后通過(guò)銷售進(jìn)展轉(zhuǎn)化；轉(zhuǎn)化之后機(jī)構(gòu)開(kāi)頭排課、教學(xué)；教學(xué)的過(guò)程中需要運(yùn)營(yíng)提升用戶體驗(yàn)和增加收入。
五、工程籌劃
概括地說(shuō)，招生工程籌劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)展思索，出謀劃策的。
一般說(shuō)來(lái)，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)整，招生必需進(jìn)展市場(chǎng)籌劃。所謂招生市場(chǎng)籌劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)展分析和猜測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中查找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一般說(shuō)來(lái)，工程是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此特地組織起來(lái)的人員完成，充分利用必需的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。工程能夠是建筑一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生工程籌劃，是指以招生過(guò)程中詳細(xì)的工程活動(dòng)為對(duì)象的籌劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、競(jìng)賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、詢問(wèn)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿足的效果和實(shí)際的效益。
在招生籌劃和宣傳宣傳上，學(xué)校不僅應(yīng)關(guān)注近期利益和經(jīng)濟(jì)效益，也要照顧長(zhǎng)期利益和精神效益，要結(jié)合學(xué)校進(jìn)展實(shí)際狀況，多角度考慮權(quán)衡。
暑假招生方案12
一、活動(dòng)名稱
教育暑期培訓(xùn)學(xué)校
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月20日至8月10日
三、活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)
四、參加人員
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們
五、活動(dòng)目的.
教育是以"追先賢，因材施教;勝今朝，個(gè)性教學(xué)"為校訓(xùn)，以"誠(chéng)信辦學(xué)"為宗旨，以"名師輔導(dǎo)"為核心，以"一對(duì)一"個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級(jí)考試、職稱外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：
1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過(guò)老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識(shí)為將來(lái)的學(xué)習(xí)做好鋪墊;
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。
暑假招生方案13
【活動(dòng)時(shí)間】
20xx年6月30日8：00—21：00
【活動(dòng)目的】
暑期招生提前儲(chǔ)備生源，促進(jìn)7月份業(yè)績(jī)
【招生對(duì)象】
全市中小學(xué)生
【優(yōu)惠方案】
一冊(cè)補(bǔ)貼1300元VIP滿80小時(shí)補(bǔ)貼1300元；滿100小時(shí)送ipadmini或8。5折
8：00—21：00每小時(shí)送一個(gè)整點(diǎn)免單（如8點(diǎn)到9點(diǎn)期間報(bào)名5個(gè)則在5個(gè)中抽取1個(gè)免費(fèi)短訓(xùn)班）
8：00—10：00報(bào)名再減200
10：00—12：00報(bào)名再減150
14：00—16：00報(bào)名再減100
16：00—18：00報(bào)名再減50
上門就送博餅券可免費(fèi)博餅一次，報(bào)名就可參加王中王博餅博大獎(jiǎng)
（單期不打折，2期9折，KB課程不參與此優(yōu)惠活動(dòng)）
【活動(dòng)目標(biāo)】
【激勵(lì)政策】
當(dāng)天實(shí)際收費(fèi)達(dá)到5萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)500元、10萬(wàn)1000元、15萬(wàn)20xx元、20萬(wàn)3000元、25萬(wàn)及以上5000元。
【營(yíng)銷策略】
1、內(nèi)部帶動(dòng)氣氛，整理各校區(qū)9月份可續(xù)報(bào)學(xué)員名單提前跟進(jìn)介紹活動(dòng)。
2、整理舊咨詢量，介紹活動(dòng)。老帶新，老生帶新生，報(bào)名送禮品一份。
3、禮券營(yíng)銷，贈(zèng)送博餅券、購(gòu)書券上門即可參加博餅增加上門量。
4、報(bào)名即送王中王博餅券，大禮品刺激報(bào)名。
5、活動(dòng)前10天開(kāi)始造勢(shì)活動(dòng)
【活動(dòng)流程】
例：家長(zhǎng)上門咨詢可免費(fèi)領(lǐng)取書皮、購(gòu)物背包、參加博餅、新華書店購(gòu)書券等（具體參照傳單上發(fā)放數(shù)量并可跟進(jìn)實(shí)際情況安排）
家長(zhǎng)報(bào)名青少版入門4期可補(bǔ)貼1300元，如是早上8點(diǎn)30分報(bào)名的可再減200元。
�。▎纹诓淮蛘郏�2期9折，KB課程不參與此優(yōu)惠活動(dòng)）
整點(diǎn)免單：如8點(diǎn)到9點(diǎn)報(bào)名10個(gè)學(xué)員，我們將在9點(diǎn)整在這報(bào)名的10個(gè)學(xué)員中抽取1個(gè)名額贈(zèng)送短訓(xùn)班課程1期。（沒(méi)報(bào)名學(xué)員、9點(diǎn)整過(guò)來(lái)報(bào)名的`學(xué)員不享受免單優(yōu)惠）
暑假招生方案14
一、指導(dǎo)思想
我鎮(zhèn)地處城郊，生源壓力大，做好學(xué)生的穩(wěn)定鞏固工作和學(xué)前、小一、初一的招生工作意義重大。為了確保這項(xiàng)工作的完成，特制定本方案。
二、工作目標(biāo)
1、確保六年級(jí)畢業(yè)生100％對(duì)應(yīng)升入坳駝駱中學(xué)、嚴(yán)家坳中學(xué)。
2、確保各小學(xué)服務(wù)區(qū)內(nèi)適齡兒童100％進(jìn)入本小學(xué)一年級(jí)就讀。
3、確保各小學(xué)服務(wù)區(qū)內(nèi)適齡學(xué)前兒童95％進(jìn)入本小學(xué)幼兒園（班）就讀。
3、確保在校學(xué)生的鞏固率為100%。
三、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
組員：
四、工作任務(wù)
1、七年級(jí)新生招生：
�。�1）坳駝駱初中七年級(jí)招生由同志負(fù)責(zé)督辦，校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。坳駝駱小學(xué)、小學(xué)畢業(yè)生分別由校長(zhǎng)、主任負(fù)責(zé)協(xié)助，小學(xué)由校長(zhǎng)負(fù)責(zé)協(xié)助。
（2）初中七年級(jí)招生由同志負(fù)責(zé)督辦，初中校長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。時(shí)陽(yáng)小學(xué)、茶園沖小學(xué)畢業(yè)生分別由、校長(zhǎng)負(fù)責(zé)協(xié)助。
2、六年級(jí)畢業(yè)生：
�。�1）坳駝駱小學(xué)139名畢業(yè)生、小學(xué)16名畢業(yè)生由同志負(fù)責(zé)督辦，校長(zhǎng)、主任負(fù)責(zé)落實(shí)，坳駝駱初中校長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排教師走訪，使之全部進(jìn)入初中。
（2）趙家灣小學(xué)46名畢業(yè)生由同志負(fù)責(zé)督辦，校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，坳駝駱初中校長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排教師走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。
�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)74名畢業(yè)生由同志負(fù)責(zé)督辦，校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，嚴(yán)家坳初中校長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排教師走訪，使之全部進(jìn)入嚴(yán)家坳初中。
�。�4）茶園沖小學(xué)73名畢業(yè)生由同志負(fù)責(zé)督辦，校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，嚴(yán)家坳初中校長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入嚴(yán)家坳初中。
3、一年級(jí)新生：
（1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由同志負(fù)責(zé)督辦，校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
�。�2）趙家灣小學(xué)由同志負(fù)責(zé)督辦，校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)就讀。
（3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由同志負(fù)責(zé)督辦，校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
�。�4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的`新生由同志負(fù)責(zé)督辦，校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
4、學(xué)前幼兒招生：
（1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由同志負(fù)責(zé)督辦，校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為95人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到210人。
�。�2）趙家灣小學(xué)服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由同志負(fù)責(zé)督辦，校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為25人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到40人。
�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由同志負(fù)責(zé)督辦，校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為50人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到70人。
�。�4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由同志負(fù)責(zé)督辦，校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為50人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到70人。
�。�5）在校學(xué)生：
在校各年級(jí)學(xué)生由原班主任和科任教師負(fù)責(zé)在暑假普遍走訪一次，做好穩(wěn)定鞏固工作。
五、獎(jiǎng)懲措施
1、坳駝駱小學(xué)（含葉�。┍仨毐ＷC該校六年級(jí)前30名、趙家灣小學(xué)必須保證該校六年級(jí)前10名進(jìn)入坳駝駱初中七年級(jí)就讀；時(shí)陽(yáng)小學(xué)必須保證該校六年級(jí)前15名、茶園沖小學(xué)必須保證該校六年級(jí)前15名進(jìn)入嚴(yán)家坳初中七年級(jí)就讀。全額完成任務(wù)的每生獎(jiǎng)50元到學(xué)校，每少1人罰學(xué)校100元。
2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學(xué)（含葉�。┝昙�(jí)前30名、趙家灣小學(xué)六年級(jí)前10名進(jìn)入該校七年級(jí)就讀，每少1人罰學(xué)校100元。
3、嚴(yán)家坳初中必須要保證時(shí)陽(yáng)小學(xué)小學(xué)六年級(jí)前15名、茶園沖小學(xué)六年級(jí)前15名進(jìn)入該校七年級(jí)就讀，每少1人罰學(xué)校100元。
4、以各學(xué)校春季開(kāi)學(xué)統(tǒng)計(jì)人數(shù)為準(zhǔn)，在校學(xué)生每流失一人罰學(xué)校50元。
5、學(xué)前幼教招生沒(méi)有完成任務(wù)的，每少一人罰學(xué)校50元。
6、學(xué)校沒(méi)有完成招生任務(wù)的，將影響學(xué)校綜合考核積分，各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)、表彰、評(píng)優(yōu)指標(biāo)將向任務(wù)完成的好的學(xué)校傾斜。
7、完成招生任務(wù)的學(xué)校，將優(yōu)先考慮評(píng)為先進(jìn)單位，完成招生任務(wù)的教師將優(yōu)先考慮評(píng)為先進(jìn)個(gè)人。
暑假招生方案15
第一階段：收集學(xué)生名單—教育學(xué)生
時(shí)間：六一兒童節(jié)
項(xiàng)目：愛(ài)心傳遞計(jì)劃
背景：六一兒童節(jié)的時(shí)候，學(xué)生之間喜歡互相送禮物，利用中國(guó)人的這種交際需求，搞愛(ài)心傳遞計(jì)劃。
內(nèi)容：對(duì)你學(xué)校的所有學(xué)生說(shuō)：今年的六一兒童節(jié)，學(xué)校將送給你們每個(gè)人二份特別的禮物：
禮物之一：
學(xué)校將把你們各自的照片做成賀卡，并以你們的名義送給你們的朋友，同時(shí)會(huì)在賀卡上寫上你們對(duì)朋友的祝福語(yǔ)。要求所有的同學(xué)提供你要送的朋友的名單：包括家庭地址、電話號(hào)碼、學(xué)校班級(jí)名稱。學(xué)校到時(shí)候?qū)⑼ㄟ^(guò)郵局寄給你們的朋友，給他們一個(gè)驚喜�！玫綄W(xué)生名單。
禮物之二：
期末考試快到了，大家都想知道有沒(méi)有什么辦法能幫你們快速的提高成績(jī)的方法？
學(xué)校將把一些關(guān)于如何快速記憶英語(yǔ)單詞、如何快速記憶英語(yǔ)課文、如何快速提高運(yùn)算能力、如何寫好作文的方法，一并寄給你的同學(xué)，作為你送給他們的特別的兒童節(jié)禮物，達(dá)到教育潛在學(xué)生的目的
具體操作：將賀卡的底色設(shè)計(jì)成你的學(xué)校的形象圖片，并將學(xué)生的照片放上去�！@個(gè)可交給廣告公司設(shè)計(jì)并制作，成本不高，一張賀卡成本應(yīng)該不超過(guò)1元。好處：
1、形式新穎
2、符合人性：人最愛(ài)的是自己，都喜歡自己的照片讓更多的人知道
3、送卡的`學(xué)生和家長(zhǎng)都很喜歡。
4、收到卡的人也覺(jué)得很有新意。
5、更重要的是，我們的禮物是最特別的，這將在學(xué)生和家長(zhǎng)中成為一個(gè)討論的話題。
6、每張賀卡中都有你的學(xué)校的形象圖片，無(wú)形中對(duì)學(xué)校的品牌傳播起到了一個(gè)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的作用。
學(xué)習(xí)方法：
單純的送賀卡只是收集到了潛在學(xué)生的名單，更重要的是我們要對(duì)這些潛在生源進(jìn)行教育，通過(guò)送這些關(guān)于學(xué)習(xí)方法的資料，讓學(xué)生能感受到我們學(xué)校對(duì)他們的關(guān)心，同時(shí)可以打造我們學(xué)校的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：我們是用最好的方法來(lái)教學(xué)生，借此來(lái)吸引學(xué)生。
操作：
1、 網(wǎng)上收集資料。
2、隔三天送一份資料。
3、到期末考試前10天，送一份：期末模擬試卷（注明：內(nèi)部資料，未經(jīng)本校允許，請(qǐng)勿傳播�。@個(gè)可以和公立學(xué)校的老師合作，由他們提供10%——20%的考試題目（大綱），增加模擬試卷的命中率。
4、通過(guò)前面的三個(gè)步驟，就可以樹(shù)立我們?cè)趯W(xué)生和家長(zhǎng)心目中的地位：你的學(xué)校既能幫孩子提高學(xué)習(xí)能力，還能幫孩子提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
第二階段：繼續(xù)收集學(xué)生名單—強(qiáng)化教育學(xué)生
時(shí)間：本學(xué)期快結(jié)束的時(shí)候或者下學(xué)期開(kāi)學(xué)第一周。項(xiàng)目：搞一個(gè)匯報(bào)演出
內(nèi)容：英語(yǔ)演講中文演講唱歌跳舞
操作：對(duì)演出的流程進(jìn)行錄象，請(qǐng)專業(yè)的攝影師來(lái)錄制，為每個(gè)選手拍特寫鏡頭（開(kāi)始一次，結(jié)尾一次），給每個(gè)選手一張，另外再額外送10張，可以給他們的同學(xué)、朋友或者親戚，因?yàn)樵贒VD里面有他們的鏡頭，他們都喜歡表現(xiàn)自己，所以他們會(huì)很樂(lè)意的送給別人分享。
在DVD的最后，留下你們學(xué)校的名字、地址、開(kāi)設(shè)課程、課程特色。
第三階段：宣布提高學(xué)費(fèi)（并提出零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué)）時(shí)間：本學(xué)期結(jié)課前
比例：提高20%———30%
提前報(bào)名的，可以保持原來(lái)的價(jià)格。這樣就會(huì)促使更多的學(xué)生提前報(bào)名，穩(wěn)定生源。
到期報(bào)名的，確實(shí)提高20%———30%的價(jià)格，但是送等值的禮物，比如學(xué)習(xí)用品，或者是某商場(chǎng)/麥當(dāng)勞的代金卷。
超過(guò)報(bào)名日期的（比如5天或者10天的），將不再贈(zèng)送禮品。給家長(zhǎng)一個(gè)提價(jià)的理由：我們學(xué)校將給學(xué)生給好的服務(wù)，比如我們將配備助教，及將給學(xué)生提供一些新的素質(zhì)教育課程，如感恩教育、注意力訓(xùn)練、創(chuàng)造力訓(xùn)練、超級(jí)演講特訓(xùn)、少兒個(gè)人禮儀修養(yǎng)課、單詞快速記憶等。
這也為我們以后開(kāi)設(shè)新的課程做好市場(chǎng)預(yù)熱。
連續(xù)報(bào)二科或者連續(xù)報(bào)二期的，將額外贈(zèng)送：媽媽親子培訓(xùn)班。 （周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半（每周一次）
零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué)：上了我們的課程，以四個(gè)月為一期，上了3次課，如果不是100%的滿意，可以退款！
操作難點(diǎn)：這就要求教師的素質(zhì)必須比較高，同時(shí)工作積極性要很強(qiáng)。解決：對(duì)教師實(shí)行基本工資加10%——30%的提成（這個(gè)問(wèn)題在我的《招生就這么簡(jiǎn)單》這本書里就有很詳細(xì)的說(shuō)明。）
第四階段：以后每個(gè)月都給學(xué)生搞一次生日聚會(huì)，并將聚會(huì)搞成匯報(bào)演出的形式，將過(guò)程拍下來(lái)。（必須有蛋糕和其他的小禮品），然后告訴這個(gè)月過(guò)生日的學(xué)生，可以邀請(qǐng)10—20個(gè)同學(xué)或者朋友參加，其他的學(xué)生也可以邀請(qǐng)3—5個(gè)朋友參加，每個(gè)來(lái)參加的人都有一份小禮品。（這是人性化的轉(zhuǎn)介紹，具體的操作在我的《招生就這么簡(jiǎn)單》這本書里有詳細(xì)的介紹）
好處：
1、每個(gè)月都可以招生。
2、讓學(xué)生感受到受尊重的感覺(jué)。
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