油銷售年終工作總結
極其忙碌而又充實的一年又要過去了，回顧這一年的工作歷程，付出了努力，也收獲了成長，該好好總結一下過去一年的工作了！你知道什么邏輯順序的年終總結才是的優秀的嗎？下面是小編為大家收集的油銷售年終工作總結，希望能夠幫助到大家。
一、總體目標完成情況
單位：xxx萬元
二、主要做了以下幾方面工作
1、規范了三個業務流程，即：商品配送流程、商品盤點流程、臨近過期商品管理流程。
2、規范了便利店機關管理人員的職責，明確的分工，確定了崗位。
3、豐富了商品進貨渠道，尋找供應商，降低了采購成本。由過去的僅僅6家供應商發展到目前16家供應商，每種商品都選取價格和服務的供應商，有效降低了采購成本。
4、豐富了商品的品類與品種。在20xx年上半年，對部分重點加油站新增了商品近300種，拓寬了商品品種，增加了銷售收入。
5、對部分有潛力的.加油站的商品貨架重新進行了研究調整，使其陳列更加科學，大大刺激了銷售收入的提高。
6、大范圍的采取促銷手段，改變了過去銷售模式單一的局面。從20xx年之前的零促銷商品到目前參與促銷的商品已經多達70多種，使其銷售方式更加靈活，有效提高了銷售收入。
7、加強了大客戶的開發力度，并成功開展了大客戶商品配送業務。
三 、存在問題
1、 便利店車輛運力不足，嚴重阻礙了業務的發展。
2、 商品的進貨渠道還有更大的拓展空間。
3、 商品品種還有待進一步豐富。
4、 促銷方案還可以更加靈活多變。
5、 對加油站員工主動銷售的刺激措施還需進一步研究。
四、下半年工作打算
1、繼續加強各項流程的落實情況，規范管理。
2、繼續尋找優秀的供應商以及適銷對路的商品，繼續開展各種不同的主題促銷活動，增強經營活力。
3、繼續加強大客戶的開發力度，為預算任務的完成奠定基礎。
4、繼續加強提高員工銷售積極性的獎勵辦法的研究，啟動全員營銷計劃。
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