在B2I的目標客戶中，對互聯(lián)網(wǎng)應用有明顯偏好、重度依賴流量的年輕用戶是最具挖掘潛力的對象。這類用戶往往會因為偏好的互聯(lián)網(wǎng)應用而選擇關聯(lián)產品，也會因為有偏好應用的疊加而對相關產品產生較好的忠誠度。因此在設計B2I產品時，要考慮的并非只是定向流量那么簡單，適當添加互聯(lián)網(wǎng)應用特權也是將B2I產品與其他大眾產品區(qū)分開來的必要手段。
聯(lián)通的B2I產品體系設計思路:"大流量+低門檻+用戶特權"。其中用戶特權是這類業(yè)務的最大特點，包括了激活特權(首月免月租、或激活送流量)、首充特權(首次充值送話費或送會員)和指定APP免流量、完成指定任務送流量等。
從用戶質量來看，流量暴增是必然的，甚至個別卡品(例如大熱的騰訊王卡)的戶均流量已經(jīng)高達17G，是其他非B2I產品用戶的10倍。 但由于基本上用的都是免費流量，導致用戶收入并未跟著提升。所以，B2I產品帶來的效應更多還是體現(xiàn)在用戶流量的培育上。