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大區經理崗位職責實用(15篇)
在我們平凡的日常里，崗位職責對人們來說越來越重要，崗位職責的明確對于企業規范用工、避免風險是非常重要的。崗位職責到底怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的大區經理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
大區經理崗位職責1
1、根據公司經營目標，制定大區內OTC藥品市場發展規劃、市場定位、市場策略;
2、制定和完成各項營銷任務及推進、指揮、指導工作，規劃公司銷售系統的整體運營、業務方向，領導團隊建設;
3、分析銷售數據、收集市場信息，分析市場動態、發展趨勢、客戶需求、渠道、競品等信息，適時制定調整補充策略及市場營銷措施與計劃;
4、規劃OTC營銷網絡，渠道建設監督實施銷售全過程，完成銷售任務;
5、根據公司OTC藥品營銷策略和政策管理OTC營銷隊伍，并致力打造一支優秀的OTC銷售團隊。
大區經理崗位職責2
一、商務計劃管理
1、根據公司年度經營計劃，制定部門商務銷售計劃。
2、收集并分析數據，對年度銷售、回款數據進行拆分到季度和月，評估安全庫存值。
3、實施銷售、回款計劃，季度修正。
4、指導、實施、完善銷售、回款計劃。
二、商務渠道管理
1、根據公司年度戰略目標，制定商務渠道建設計劃。
2、制定客戶管理制度與客情維護計劃。
3、完成渠道篩選，搭建銷售通路并梳理，完成合作維護。
4、新配送商政策與渠道規劃建設制定與修訂。
5、制定、指導實施方案。
6、按照合作商情況完成客戶分級，評估合作風險。
7、根據客戶登記完成客情維護。
8、客戶服務滿意度、風險評估。
三、配送政策管理
1、根據公司年度戰略目標，制定商業政策。
2、根據合作意向，洽談、簽訂配送協議。
3、完成合作中調差協議申請及執行。
4、根據協議內容，定期回顧協議執行情況。
5、協議內容的審核，跟進協議執行情況。
四、商務成本管理
1、根據年度開發計劃，爭取商業資源完成商業終端開發。
2、縮短庫存周期，減少滯銷與庫存積壓。
3、合理配備商業資源，減少渠道二級配送費用占比。
4、回款支付方式變更與商業配送費率縮減，降低商務費用成本。
5、定期回顧計劃執行情況，實施改進。
五、商務實施
1、根據季度、月度回款銷售、回款計劃，制定實施方案。
2、實施銷售合同簽訂與存檔。
3、跟進回款計劃，建立逾期賬款預警機制，實施提前預警及時管控。
5、監控票據核銷與逾期賬款預警，及時干預、監督跟進。
六、商務質量管理
1、根據GSP相關要求制定質量管理的實施細則。
七、公共關系管理
1、根據公司戰略目標，制定公共關系維護計劃，根據公司業務規則制定業務流程。
2、解讀政策并定期了解政策發布動態，評估并形成評估方案。
3、物價系統維護與網上操作，定期維護事務人員關系，了解政策發布。
4、配送關系建立，完善配送渠道管理，評估風險；完成系統維護與網上操作，定期維護事務人員關系，了解政策發布動態。
5、監督執行情況，跟進執行及時性。
八、制度建設
1、制定部門制度和流程，并提交公司流程委員會審批。
2、培訓部門員工流程制度。
3、實施流程上線。
4、總結回顧制度、流程和實施情況，及時改善。
九、檔案管理
1、根據公司檔案管理制度，制定部門檔案分類管理清單。
十、信息化建設
1、根據公司信息化建設實施進度，布置部門信息化推進計劃。
2、培訓并指導員工熟練使用各信息化工具。
3、根據部門工作需要，及時向信息部提交信息化系統優化的合理化建議。
4、總結部門信息化系統建設和使用過程中的`問題，反饋并改善。
十一、部門成本管理
1、根據公司預算計劃，制定本部年度預算方案。
2、按照季度、月度拆分部門費用預算到末級核算部門并實施。
3、定期回顧預算執行情況，實施改進。
4、根據員工工作量，合理評估員工編制。
5、提出合理化建議。
6、在部門內開發降成本增效益活動。
7、定期回顧活動效果。
十二、績效管理
1、根據公司績效管理制度制定部門績效管理實施方案。
2、制定方案遞交公司審批。
3、組織開展本部門績效考核管理。
4、綜合評估考核結果，修訂考核方案并跟進實施。
十三、人才梯隊建設
1、分析部門人力資源結構，分梯隊制定培養和輔導計劃。
2、開展“接班人”計劃，實施核心骨干員工的培養。
3、總結部門人才建設工作實施情況并改善。
十四、培訓管理
1、根據公司年度培訓計劃，結合本部門特點制定部門培訓計劃。
2、落實、執行部門培訓計劃。
3、真實反饋培訓效果。
4、總結部門培訓工作實施情況并改善。
十五、計劃管理
1、據公司戰略發展規劃，制定部門年度8項重點工作計劃。
2、根據部門年度8項重點工作計劃分解到季度、月和周。
3、指導部門人員對應部門重點工作，擬定及分解自己的月度和周工作計劃。
4、針對計劃執行情況每周、月、季度進行跟蹤檢查。
5、總結計劃執行情況，并改進和完善。
大區經理崗位職責3
崗位職責:
1、協助營運負責人與各部門及終端維護之間銜接工作。
2、管理店鋪的月度營運管理計劃的擬訂和呈報。
3、管理店鋪各項工作計劃的'執行,并推動及評核。
4、 協助部門制定管理店鋪的銷售指標,并制定銷售執行方案,推動達成目標。
5、 和營運負責人對接對各店鋪店長了解經營管理情況,及時跟進工作改善。
6、 對各店鋪的日常運作、陳列形象以及員工的顧客服務禮儀與銷售技巧,推動達成目標。
7、 分析區域銷售情況,根據每周、每月、促銷期間的銷售報表,提出合理建議。
8、珠寶、服裝鞋帽、奢侈品行業優先。
任職條件:
1、年齡25-40歲,大專以上學歷;市場營銷專業;
2、具有5年以上奢侈品及零售行業相關連銷店工作經驗,有2年以上營運管理經驗;
3、具有良好的銷售分析、市場預測經驗;
4、熟悉制定管轄各門店計劃,監督業績達成、店務管理、員工培訓、員工管理工作;
5、對產品知識、銷售技能、消費市場、市場營銷等內容有培訓技能者優先考慮;
6、有判斷能力,善于溝通和組織協調,具有良好的團隊管理能力。
7、能適應出差。
大區經理崗位職責4
崗位職責:
1、冷鏈系統的方案推廣
2、醫院經銷商渠道開發
3、項目招標管理
任職要求:
1、有醫院直接資源或者醫院設備、儀器、藥品等經銷商資源
2、有省、市、區縣疾控中心資源者優先考慮
3、了解醫院科室,特別是檢驗科、血庫等
4、熟悉冷鏈運輸企業,溫度監控相關領域
5、獨立參與過招標項目全過程,熟悉膜拜
職業發展前景:集團銷售總監以及相關管理崗位。
大區經理崗位職責5
職位要求：
1、三年以上營銷管理經驗，本科以上學歷，年齡27-35歲，形象良好；
2、善于表達溝通，有較強的商務談判及市場開拓能力；
3、具備基本的IT知識和豐富的'渠道發展及管理經驗；
4、有極強的工作熱情和領導意識，能適應駐外和出差；
5、有豐富的團隊營銷、培訓和組織管理經驗；
6、具備企業管理和財務知識者優先。
職責：
1.全面負責大區商業大客戶產品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；
2.負責大區直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業、先進、高效、能戰斗善戰斗的團隊；
3.根據大區客戶和行業特性，能有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售策略，推進業務快速和健康拓展
大區經理崗位職責6
崗位職責:
1、負責所管轄區域的醫院和健身房銷售及推廣;
2、能夠獨立完成公司制定的銷售任務和目標;
3、開拓市場,負責轄區內客戶關系的開發、建立與維護;
4、負責轄區內代理商開發與管理;
4、負責轄區內市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、準確、有效地向客戶傳遞公司相關產品信息,使之充分了解公司產品的主要特性與效用;
6、負責所管轄區域的'招投標相關事宜;
7、團隊銷售管理
崗位要求:
1. 專科以上學歷(醫療器械、醫學、市場營銷相關專業畢業生優先);
2、有銷售管理經驗
3、思維活躍,能積極地吸收先進的管理經驗,有較強的語言表達能力;
4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷售理念;
5、有很強的責任心和感召力,富有團隊合作精神和創新精神。
6、 有從事醫療器械、健身方面銷售經驗,擁有醫院相關業務網絡與客戶資源者優先
7、 適應出差
大區經理崗位職責7
工作職責：
1、負責公司產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度銷售指標；
2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售指標，擴大產品市場占有率；
3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務；
4、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報；
5、維護和開拓新的`銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游客戶，尤其業主客戶關系；
6、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見。
任職要求：
1、大專及以上，專業不限，25歲以上；
2、較強的學習、創新能力、領導能力、協調能力和執行力
3、基本掌握辦公電腦水準
4、嚴謹、認真，工作執行力、承壓能力、學習力、領悟能力、情緒管理
崗位職責
1、負責管理所轄大區市場，持續開發中老年群體目標客戶，開發和布建渠道，制定銷售方案，完成銷售目標；
2、掌握市場動態，不斷開發中高端客戶并與其建立良好關系，建立客戶檔案，做好客戶關系的維護與管理；
3、根據客戶需求，制定不同銷售方案，全面完成銷售目標；
4、負責公司產品在所在大區的銷售管理工作；
5、拓展和建立所在大區與本公司產品及目標消費者匹配的渠道體系；
6、負責本區域銷售團隊的組建、培訓等管理工作，營造有戰斗力和學習力的團隊氛圍；
7、定期召開銷售會議，對工作進行總結及梳理；
8、定期向上級提交月度工作計劃及完成情況，并及時做出相應調整；
9、完成上級交辦的其他工作。
任職要求
1、大專及以上學歷，市場營銷相關專業，30-40歲，八年以上營銷管理工作經驗，有管理過多省區市場的經驗；
2、具有很強的市場判斷、渠道拓展、營銷策劃、產品推廣能力；
3、具有良好的計劃組織能力、團隊管理能力；
4、具有高度的工作熱情和責任感；
5、有養老、健康、旅游度假、養生、醫藥等行業工作經驗及渠道資源，在知名大型消費品公司工作過優先；
6、適應高頻度出差和高強度工作。
崗位職責：
1、開發管理CS銷售渠道包括經銷商、代理商等。
2、負責大區業績指標達成。堅決執行公司銷售模式，落實公司各項市場項目。管理所負責區域銷售隊伍、經銷商。
3、根據公司業務安排，需出差。
崗位要求：
1、高素質、高干勁、追求高收入、執行力強、上進心強。
2、渴望無限發展平臺，有強烈愿望改善經濟。
3、大專或以上學歷，熟悉日化行業銷售日常運作，有三年以上日化行業工作經驗。
4、具備終端經銷商管理經驗及門店運作經驗。
5、嚴格按工作流程規范帶領團隊運作，認真貫徹履行職責，品德端正，沉穩務實，作風正派；
6、具備良好的語言表達和商務談判能力，能適應中短期出差。
7、熟悉所負責區域市場狀況，有良好客戶資源者優先考慮。
大區經理崗位職責8
承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標和利潤目標。
1.制訂所負責大區的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，報銷售部經理審批
2.制訂產品拓展和結構調整策略、客戶拓展和管理策略，報銷售部經理審批
3.制訂大區的費用利潤規劃，報銷售部經理審批
4.按照確定的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，組織實施和落實
5.根據費用利潤規劃，組織實施預算
6.調整并完善區域發展策略及渠道規劃
7.調整并完善促銷策略
8.調整并完善產品拓展策略
9.調整并完善客戶拓展策略
10.調整并完善費用利潤規劃
11.制訂區域月度促銷落實方案
12.確定區域產品的拓展和調整方案
任職資格：
1、有5年以上區域性公司整體管理的實戰經驗；
2、有服裝零售行業管理經驗。
崗位職責：
1.負責所轄區域內的.業務拓展規劃、客戶關系維系及渠道開發；
2.負責所轄區域內相關產品的業績任務目標達成。
任職要求：
1.醫學、藥學、市場營銷等專業大專以上學歷，具有大型企業第三終端銷售經驗；
2.較強溝通力，責任心強，能經常出差。
1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。
大區經理崗位職責9
區域經理是指擁有營銷經驗能力。或擁有成熟營銷團隊。或擁有成熟地方、領域市場資源的個人或企業。
1、不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標。
2、在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估。
3、不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標。
4、親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展。
5、勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
6、根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍。
7、努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平。
8、在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的'凝聚力。
9、根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧。
10、在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
大區經理崗位職責10
崗位職責：
1. 負責所轄區域內相關產品的業績任務目標達成。
2. 承擔所轄區域內的`業務拓展規劃、 客戶關系維系及渠道開發維護。
任職要求 ：
1. 原則上要求本科及以上學歷，計算機、市場營銷、醫療、管理相關類專業優先。
2. 三年以上醫療信息化、醫療設備、HRP、ERP 等銷售經驗或具有醫療相關行業銷售經驗并取得優異業績者優先 。
3. 精通醫療軟件行業日常運營管理，熟悉品牌運作和市場拓展。
4. 出色的溝通協調、社會交際及公關能力，能承受較強的工作壓力，并且適應經常出差。
5. 為人誠實守信，具有超凡的執行力，并具備高度的團隊合作精神、忠誠度及良好的職業操守。
大區經理崗位職責11
崗位職責:
1、完成所轄區域的產品銷售任務,提升產品在區域內的占比;
2、負責所轄區域內市場的開拓、客戶的.開發、網點的布局及大客戶前期談判;
3、負責所轄區域內規劃布置,整體形象的維護;
4、負責所轄區域銷售業務人員管理,大客戶維護;
5、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;
6、負責渠道促銷方案的制訂
7、負責預算、確認渠道客戶的各項費用,及時對賬、催款;
8、掌握所轄區域內競品動態及節假日促銷活動計劃,并制訂出相應策略。
匯報對象:銷售部總經理
晉升空間:區域總監-區域副總經理-總部銷售副總
任職要求:
1、高中及以上學歷,機械、能源或石油化工專業優先;
2、從事過潤滑油及潤滑油添加劑銷售、有一定的行業客戶資源者優先;
3、有潤滑油銷售管理經驗者優先,汽車后市場、4s店、快消品行業等均可;
4、具備銷售團隊建設與管理能力,吃苦耐勞,能適應長期出差或駐外辦公。
大區經理崗位職責12
高端酒水-大區經理/全國總監(代招)
1.負責該品牌酒水的全國運營,包含市場政策的制定、經銷商的管理、品牌營銷推廣等(總監);
2.負責各自團隊的'組建;
3.負責銷售的政策在本區域內的有效執行,并完成銷售目標(大區經理)1.負責該品牌酒水的全國運營,包含市場政策的制定、經銷商的管理、品牌營銷推廣等(總監);
2.負責各自團隊的組建;
3.負責銷售的政策在本區域內的有效執行,并完成銷售目標(大區經理)
大區經理崗位職責13
崗位職責:
1、負責區域內工程經銷商網絡的建立和維護;以工程客戶類型為導向,建立工程銷售網絡、制定大區內工程銷售目標并帶領團隊達成;
2、負責指導并配合所屬大區業務人員進行經銷商開發挖掘以及經銷商項目的開拓;
3、指導并配合工程經銷商業務團隊的建立與管理,并定期進行業務培訓并給予公司品牌宣傳及政策的支持;
4、負責工程市場信息的收集、調查、研究、反饋,保持同工程經銷商客戶良好的溝通;不斷提供適合單體工程項目的技術支持、商務攻關方案;
5、監督并指導所屬大區人員的`日常管理工作并對其做好定期針對性的技能培訓;
6、完成部門領導交辦的其他工作。
任職資格:
1、具有五年以上工程渠道銷售和工程經銷商的開發經驗,尤其是從事過家電、建材、潔具、櫥柜、地板項目的銷售經驗;
2、熟悉房地產精裝修項目的流程及推進路徑,能夠獨立開展項目合同的投標及簽訂工作;
3.、對廚房電器行業的項目市場運作模式有一定了解;
4、了解房地產行業特點,市場敏感度強;
5.、有極強的溝通協調能力及團隊協作能力;
6、能承受壓力并適應經常性出差。
大區經理崗位職責14
大區銷售經理(華南)浦易浦易(上海)生物技術有限公司,浦易,浦易生物,浦易
一、工作職責
1.全面負責公司銷售管理工作,制定和實施公司的銷售策略和銷售規劃,完成銷售指標。
2.全國范圍內組建和管理銷售隊伍。
3.代理商招募,管理和優化。
4.全國各區域的市場活動。
5.收集和分析市場以及競爭對手信息。
二、任職要求
1.有職業道德,以企業利益為重,愿與公司共同發展。
2.全日制本科以上學歷,年齡35-40歲之間,5年以上醫療器械銷售工作經歷,曾擔任過銷售經理或大區經理職務,非常熟悉三類植入類醫療器械銷售的'各個環節。
3.具有超強的獨立工作能力、組織協調能力和溝通能力,擅長組建和帶領隊伍。
4.能經常出差。
大區經理崗位職責15
1、負責項目產品在當地省份的銷售和推廣；
2、負責本區域內市場經銷商等客戶的開發和新市場的'開拓，擴大產品的銷售范圍；
3、負責新客戶的開發工作，挖掘潛在客戶，并做好老客戶的維護工作；
4、良好的基層工作心態，直接參與主持重要客戶的業務談判及成交。
5、負責所轄區域內客戶拜訪、銷售政策傳達、市場信息收集、銷售訂單擬定、回收貨款等工作；
6、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。
7、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標、完成銷售目標。在產品管轄區域開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；
崗位要求
1、有5年以上酒水市場拓展經驗，
2、以能適應出差
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