售前工程師崗位職責

時間：2025-11-18 22:41:57 好文我要投稿

售前工程師崗位職責（經典）

　　在生活中，越來越多地方需要用到崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。那么制定崗位職責真的很難嗎？以下是小編精心整理的售前工程師崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

售前工程師崗位職責（經典）

售前工程師崗位職責1

　　職責：

　　1、負責軟硬件項目的售前技術支持工作，如方案講解、交流引導、文檔編寫、技術咨詢、技術交流、標書制作等;

　　2、參與項目投標活動，撰寫投標方案，進行現場演示;

　　3、協助完成本地化項目技術保障、客戶培訓等支持工作;

　　4、中大型項目參與必要的`項目管理工作;

　　品研發提供指導建議;

　　5、進行行業內新技術、新產品、新項目的技術跟蹤，并針對競爭對手的解決方案及產品定期進行資料匯總與分析，結合公司產品、技術優勢進行比較分析，提供給銷售部參考。

　　補充說明

　　1、大學本科及以上學歷，計算機、物聯網、通信相關專業;

　　2、1年以上系統集成售前相關經驗;

　　3、持HCNP/HCNA/HCIE相關證書優先;

　　4、擁有政府行業、公檢法售前經驗者優先。

售前工程師崗位職責2

　　職責：

　　1、提供對WIFI、停車場、視頻監控、軟件開發等項目的技術服務。

　　2、主要完成對公司一線售前支撐，支撐屬地分公司的重要客戶渠道挖掘和拓展客戶商機。

　　3、完成售前階段客戶調研、分析，理解客戶管理信息化需求，構建科學合理的商機管理體系；

　　4、項目技術方案支撐，結合客戶實際需求進行項目溝通、引導及需求確認。

　　5、完成售前項目解決方案的草擬編寫、呈現講解、產品演示，并最終形成相關的技術規范文檔。

　　6、對預期客戶招標以及我公司將參與應答的項目，提供項目標書撰寫、應答交流、項目述標等支撐工作。

　　崗位要求：

　　1、計算機、通信、自動化等專業本科及以上學歷；

　　2、具有3年及以上系統集成設計和施工經驗；

　　3、熟悉計算機網絡、通信網絡技術以及軟件系統的技術，有實際網絡系統集成項目的設計經驗；

　　4、良好的`語言表達能力及溝通協作能力，富有親和力和感染力，具備出色的演講技巧和能力；

　　5、具備較強的客戶關系處理經驗和技術文檔、方案書寫作、售前演示片制作能力；

　　6、吃苦耐勞、服務意識好及抗壓能力強。

　　7、至少具有一項如項目經理證書、一級/二級建造師、中高級職稱、計算機證書、思科/華三/華為相關認證或其他系統集成行業相關的認證證書

售前工程師崗位職責3

　　職責：

　　1、配合銷售人員了解客戶需求，解答客戶疑問，為客戶提供行業解決方案;

　　2、負責項目技術方案編寫、標書的準備、講解和答疑;

　　3、跟蹤最新的.技術動向，定期制作技術文檔;

　　4、進行售前、售后項目分析、設計和規劃，支持銷售競標。

　　職位要求：

　　1、計算機，通訊類專業本科或以上學歷;

　　2、熟悉網絡知識和網絡通信協議(主要是TCP/IP);

　　3、熟悉系統集成技術和常用網絡設備(主要是以太網交換機和路由器);

　　4、優秀的溝通技巧，良好的團隊合作精神，具有創新精神并踏實勤奮;

　　5、擁有CCIE、CCNP、 HCIE、 HCNP等網絡工程師認證資優先;

　　6、擁有軟件研發經驗(Java、Pyhon等語言)優先。

售前工程師崗位職責4

　　職責：

　　1、負責指定區域的微波消解推廣工作;

　　2、與產品團隊其余成員合作，完成指定工作;

　　3、與銷售合作，提供售前支持，如技術交流講座，樣品測試，提供技術方案和配制等。同時與銷售合作，完成指定區域目標客戶覆蓋，并定期回訪;

　　4、與市場團隊合作，撰寫網絡推文，應用方案，參加行業展會，向來賓介紹微波消解;

　　5、與售后團隊合作，解決客戶應用，售后咨詢;

　　崗位要求：

　　1、有樣品前處理經驗，ICP-OES，ICP-MS，AAS，AES，AFS儀器及微波消解使用經驗優先考慮;

　　2、化學，環境，公共衛生，食品專業本科以上，環境檢測，食品檢測背景，熟悉環境，食品，高分子等樣品元素測定及前處理以及相關法規和行業測試標準;

　　3、自我驅動及自學能力，能不斷完成自我提高;

　　4、團隊溝通和協調能力，能調動多種資源完成工作;

　　5、承壓能力，能在壓力下完成多項工作，并能承受一定程度出差;

售前工程師崗位職責5

崗位職責：

　　1、理解行業背景和客戶需求，負責公司產品相關的整體解決方案設計、撰寫；

　　2、理解公司產品，負責公司產品宣傳資料

　　3、參與重要項目需求分析和業務咨詢交流；

　　4、獨立組織產品演示和技術交流等客戶交互活動；

　　5、招投標有關工作，包括投標標書的制作、技術應答、講標答標等工作。

　　職位要求：

　　1、計算機領域相關本科及以上學歷；

　　2、熟悉產品規劃、設計和開發流程，有很強的售前意識、客戶服務意識和責任心；

　　3、熟悉智慧城市、云服務、大數據業務，具備3年以上的智慧城市、云服務、大數據領域核心業務工作經驗者優先；

　　4、從事電子政務經驗者優先；

　　5、具有較強邏輯思維能力及方案撰寫能力；

　　6、具有較強的.業務理發、規劃、講業能力；

　　7、有良好的溝通能力，有較強的客戶服務意識及團隊合作精神；

　　8、工作細致耐心，責任心強，能吃苦；

售前工程師崗位職責6

　　1.協助銷售完成項目中的軟件售前工作;

　　2.與客戶溝通項目中的軟件需求，并編制需求分析文檔;

　　3.編制項目中的軟件方案;

　　4.負責項目投標中的`軟件部分工作;

　　5.編制軟件產品的推廣資料;

　　6.協助編制軟件開發的過程文檔;

　　7.搜集行業相關技術信息;

　　8.對銷售進行定期產品講解培訓工作;

售前工程師崗位職責7

　　職責：

　　1、負責市場部產品發布的相關工作，確保新產品上線后能良好的運行;

　　2、協助銷售對產品需求的轉化和跟蹤完成;

　　3、負責售前技術咨詢，文檔編輯;

　　4、負責產品認證相關事項;

　　5、統計、維護產品相關信息，以支撐市場需求;

　　6、領導安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、計算機、通信、電子信息類專業本科及以上學歷。

　　2、英語四級及以上，能熟練讀寫英文資料;

　　3、1年以上市場推廣、技術支持服務等方面工作經驗，熟悉各類市場調研、分析和整合;

　　4、有交換機、路由器、無線AP、光纖網絡通訊設備等產品的行業經驗者優先;

　　5、能熟練操作辦公軟件，能獨立制作技術/市場類文檔;

　　6、有良好的.溝通交流能力，良好的團隊協作能力，工作細心，責任心強。

售前工程師崗位職責8

　　職責：

　　1.負責信息安全系統集成相關產品規劃設計、方案制定和技術支撐;

　　2.負責項目售前階段的競標，組織和參與標前引導、標書制作、宣講、技術交流、答標等;

　　3.負責組織項目需求分析、相關投標策略和總體方案的制定，負責方案及技術宣貫;

　　4.競情技術信息資料收集，進行分析匯總，并制定產品競爭策略和有針對性的競爭應對方案;

　　5.負責區域級和產品級技術文檔、投標公用文檔、基礎性技術文檔的維護、更新、發布工作;

　　6.負責銷售體系內新產品新技術、解決方案、銷售策略等經驗共享。

　　任職要求：

　　1.大專及以上學歷，網絡安全、計算機、信息工程等相關專業;具有3年以上信息安全領域工作經驗，1年以上各行業中大型系統集成項目的'支撐經驗;

　　2.熟悉各類網絡安全產品，如防火墻、IPS/IDS、防毒墻、上網行為管理等;

　　3.了解各種安全服務，如：滲透測試、風險評估、安全評估、安全基線等;

　　4.了解國內外安全標準，如：ISO 27001、等級保護等;

　　5.有豐富的標書制作、投標及述標經驗，優秀的文案編寫及表達宣講能力、溝通能力。

售前工程師崗位職責9

　　職責：

　　1.負責協助銷售人員推廣產品線，跟蹤重點項目，制定產品線推廣方案，編寫產品方案和實施方案等材料;

　　2.負責售前技術方案和標書編寫，協助產品整體解決方案編制，產品演示及PPT制作，輸出產品整體宣傳手冊文案;

　　3.負責產品線營銷管理，制定產品線營銷策略和價格策略，策劃組織市場活動;

　　4.負責產品線產品規劃工作，搜集管理市場信息，并與研發人員溝通;

　　5.負責銜接研發人員，搜集客戶需求，跟進產品開發，并向銷售及技術人員及時發布產品并提供產品培訓。

　　任職資格：

　　1.大專及以上學歷，市場營銷等相關專業，2年以上相關工作經驗;

　　2.熟練使用辦公軟件，有一定的文案寫作能力，是寫過中長篇方案或者文章等;

　　3.溝通表達及團隊協調能力佳，抗壓能力強，有項目管理經驗者優先考慮;

　　4.能適應出差。

售前工程師崗位職責10

　　職責：

　　1、負責組織制定系統集成項目的技術方案編寫、標書的準備、講解及用戶答疑等工作。

　　2、配合銷售經理完成與用戶的技術交流、需求挖掘、技術方案宣講等售前技術支持工作。

　　3、協調廠家產品解決方案和技術資源，配合銷售完成項目售前支持。

　　4、配合營銷部門做好用戶溝通、資料共享、技術協調等工作。

　　5、配合做好與合作伙伴廠商的`技術交流。

　　6、完成公司安排的其他工作事宜。

　　任職要求：

　　1、熟悉售前工作流程，能捕捉完善用戶需求，具備良好的建議書、解決方案寫作及講解技能。

　　2、熟悉政務及大型企業信息化建設，熟練掌握網絡、安全、服務器、存儲、數據庫、虛擬化等相關系統規劃，能夠獨立進行產品選型配置和方案編寫，有實際系統集成項目的設計經驗；

　　3、熟悉業界最新進展和發展方向，具備良好的表達能力和溝通協作能力。熟悉主流廠商產品或解決方案，有大型集成項目工作經驗者優先。

　　4、工作條理性強，具有很強的學習能力，責任心和團隊合作精神。

　　5、計算機相關專業本科以上學歷，3年以上系統集成項目技術支持工作經驗；對系統集成行業較為了解，熟悉相關主流廠商產品和技術，有一定的現場工程師經驗；年齡35歲以下。

　　6、擁有華為HCIE認證證書的優先。

售前工程師崗位職責11

　　職責：

　　1、配合行業經理進行業務拓展工作，包括與用戶的需求交流、方案編寫、方案宣講等；

　　2、收集和分析客戶需求，將客戶的需求轉換成項目需求，規劃項目功能；

　　3、重大項目牽頭策劃，參與大數據相關重大項目的頂層設計和前期的客戶技術交流，充分挖掘和引導客戶需求，提供有競爭力、可落地的解決方案；

　　4、負責與行業客戶保持密切溝通，跟蹤國內外大數據發展，對行業、用戶需求、競爭對手等方面提出分析報告，為公司市場方向、產品研發提供指導建議；

　　5、進行行業內新技術、新產品、新項目的'技術跟蹤，并針對競爭對手的解決方案及產品定期進行資料匯總與分析，結合公司產品、技術優勢進行比較分析，提供給銷售部參考。

　　補充說明

　　1、大學本科及以上學歷，計算機、物聯網、通信相關專業；

　　2、1年以上系統集成售前相關經驗；

　　3、持HCNP/HCNA/HCIE相關證書優先；

　　4、擁有政府行業、公檢法售前經驗者優先。

售前工程師崗位職責12

　　職責：

　　1、負責客戶的需求分析，依據客戶需求提供合理的建設方案。

　　2、負責售前咨詢、系統演示，協助業務人員開展售前技術支持工作

　　3、負責編寫項目投標書、方案設計報告和其它技術方案

　　4、負責現場的'技術支持，解答客戶所涉及相關技術問題。

　　5、公司銷售產品的安裝、調試；解決常規客戶故障

　　6、外包客戶服務（上門、測試、巡檢）

　　7、維修設備送修、測試

　　任職條件：

　　1、通信、電子工程、自動化、計算機及相關專業專科以上學歷，一年以上售前工作經驗、

　　2、具有良好的口語表達能力、問題分析能力、與客戶交流能力，有責任心，良好的團隊合作精神

　　3、熟悉網絡、服務器存儲、安全等以上系統，并能設計整體的解決方案

　　4、較強的方案撰寫能力，能操作繪圖工具CAD。

　　5、精通網絡產品（如Cisco、H3C、華為、銳捷）、安全產品（如防火墻、CA、入侵檢測、漏洞掃描、審計系統）、主機存儲產品（如IBM、HP、EMC、SUN）者優先；

售前工程師崗位職責13

　　職責：

　　1.配合銷售團隊提案及客戶競標;

　　2.配合公司營銷人員完成相關項目的技術支持工作。包括與用戶的技術交流、技術方案編寫、技術方案宣講等;

　　3.配合公司營銷部門完成相應項目的'投標。

　　4.配合公司營銷部門完成用戶產品、方案測試工作，做好用戶溝通、需求反饋等;

　　5.完成相關產品/方案宣傳資料的撰寫、產品/系統演示等工作;

　　任職要求：

　　1、計算機、網絡、信息類學科大專以上學歷;有CCNA 、CCNE等網絡證書的優先考慮，有銳捷網絡工程師認證的優先考慮;

　　2、學習能力：善于學習，對新技術和新產品具有很強的學習能力;

　　3、工作態度：工作積極主動，有責任心與溝通能力;

售前工程師崗位職責14

　　職責：

　　1、參與數據倉庫建設，負責數據倉庫模型設計;

　　2、開發高質量可擴展的底層數據倉庫體系;

　　3、負責數據倉庫系統與業務系統的接口設計和確認工作;

　　4、負責數據平臺相關的管理工作，如數據研發規范、數據質量及穩定性保證等建設;

　　5、參與公司各個業務線BI、數據產品與應用的數據研發，發覺數據潛在價值。

　　崗位要求：

　　1.大學本科及以上學歷，計算機、經濟、金融、數學專業背景，有3年以上工作經驗;

　　2.熟悉數據倉庫建模理論，以及數倉數據層級關系，具備大型數倉邏輯模型和物理模型設計經驗;

　　3.熟悉一種ETL開發工具(sqoop，datax等)，熟悉ETL開發實施流程和原理;

　　4.掌握CDH版的'hadoop環境，掌握hiveQL，有調優經驗;

　　5.有一定的編程語言基礎，不限制于java，python，shell等;

　　6.有元數據管理、數據質量管理工作經驗的優先考慮;

　　7.工作認真，負責，仔細，有良好的團隊合作精神。

售前工程師崗位職責15

職責描述：

　　1.配合銷售人員進行安全產品及相關產品的銷售和推廣，開發行業客戶；

　　2. 配合銷售人員進行售前咨詢、技術支持，引導客戶需求并提出建議方案；

　　3.負責市場信息收集、整理，配合銷售人員建立用戶檔案；

　　4.配合銷售人員開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　5.負責協助項目售前投標、編寫解決方案、項目投標書、實施方案及其它技術方案、現場答疑、方案講解等商務或技術內容；

　　6.熟悉公司安全產品，能進行項目的售前交流、客戶培訓、產品知識介紹、演示等工作。

　　任職要求：

　　1.至少1年以上售前工程師工作經驗；

　　2.具有較強的.文字功底和表達能力、客戶交流能力、需求挖掘能力、方案設計能力；

　　3.本科以上學歷，熟悉工控或自動化市場。

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