支行扭轉公司發展被動局面發言稿
尊敬的行長、各位領導、各位同仁：
大家晚上好！
下面我就市分行公司業務發展情況及下步工作做法匯報如下：
一、數據下跌，公司業務發展進入“探底”階段
以來，我分行公司業務發展遭遇“滑鐵盧”，由
去年年底的4.53億元不斷下挫，至3月17日，余額僅3.06億元，累計跌幅達到32%，進入谷底盤整階段。
我分行公司業務發展給人過山車般的震撼，其主要原因在于：一是年末沖刺過多，一定程度上透支了未來成長空間；二是結算存款過于集中于財政類資源，易于大進大出；三是縣域發展緩慢，“小馬不給力，拉不動大車”。
二、堅定信心，努力推動公司業務進入復蘇軌道
為扭轉上述被動局面，我分行唯有不言敗、不言棄，堅定發展信心，知不足而后強，努力化頹勢下挫為強勢復蘇，實現彎道超車。采取的工作措施主要有：
（一）強化督導，打響“抗寒促春”攻堅戰
為了消溶余額下滑這股“寒流”，我分行于2月16日下
發了《關于公司業務余額止跌回升的緊急通知》，下達了全市在3月底余額要完成3.5億元、6月底全面完成省行下達的4個億的硬性指標任務，要求各營銷單位務必不遺余力、不打折扣地促使公司余額回升。此后，公司余額小幅回升了3000萬元，全市公司存款達到了3個億。我分行還將繼續進行領導分片包干地督導，讓各營銷單位、業務骨干早日結束“冬眠”，緊張起來，行動起來。
（二）立足項目，提速“扭負為正”工作進程
為確保業務大逆轉，近期我分行確立了7大營銷項目：
⑴非稅代收，力爭營銷萬余額；
⑵國資委資產處置，力爭營銷3000萬余額；
⑶住房公積金開戶，力爭營銷1000萬余額；
⑷永定區財政局國庫股開戶，力爭營銷1000萬余額；
⑸市監獄建設資金開戶，力爭營銷1000萬余額；
⑹煙草開戶，力爭營銷萬余額；
（7）武陵源醫保局開戶進賬1000萬元，以上項目計劃發展公司余額1.1億。3月底之前，市國土、財政、法院三個單位已同意進賬2300萬元，索溪浴產業公司、桑植財政資金可分別進賬1000萬元，慈利財政及二個醫院可進賬1800萬元，以上資金共可進賬6100萬元，可確保我行公司存款余額在3月底前達到3.5億元的進度計劃，同時市林業局育林資金、水利建設資金也正在運作之中。
（三）引進人才，發揮“崗位資源”拉動效應
我分行計劃今年引進資源性客戶經歷3-5人，攬收余額1.5億元，目前社保局、國土局、銀監局、國資委、財政局相關負責人對我行這項政策表現出極大興趣，正在采取措施組織資金。市分行三月份新引進一位客戶經理，預計3月底之前可引進資金1500萬元，其他資源性客戶經理的引進工作也正在洽談之中，力爭“好中選優”、“優中選強”。
（四）強化市管縣職能，提升區域聯動發展能力
長期以來，縣支行公司業務的.發展是我市公司業務發展的一個短板，到今日止，我市的二個縣支行公司余額都低于3000萬元，嚴重拖累了我市公司業務的發展。為解決“二元性”窘境，我分行采取了部門領導津貼掛鉤支行的考核模式，督促市分行對口部門強化指導、培訓、聯動營銷，輸血送氧，雪中送炭。目前，我市正在聯動發展的項目有非稅代收、土地出讓金二個項目，慈利已成功開立了非稅代收、土地出讓金二個賬戶，桑植縣支行、索溪浴支行相關資金的運作也正在進行。
尊敬的行長，省行各位領導，我代表市分行在此表個態：市分行將繼續解決好制約和阻礙業務發展的短板和瓶頸問題，落實措施，全力推進，化“危”為“機”，確保不掉隊、不拖后腿，共同經營好公司業務這盤大棋！
謝謝！
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