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      實用文檔>10月工作總結(jié)與11月工作計劃

      10月工作總結(jié)與11月工作計劃

      時間:2024-09-25 11:03:30

      10月工作總結(jié)與11月工作計劃范文(精選10篇)

        不經(jīng)意間,工作已經(jīng)告一段落,回顧過去的工作,倍感充實,收獲良多,將過去的成績匯集成一份工作總結(jié)吧。那么寫工作總結(jié)真的很難嗎?以下是小編為大家收集的10月工作總結(jié)與11月工作計劃范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

      10月工作總結(jié)與11月工作計劃范文(精選10篇)

        10月工作總結(jié)與11月工作計劃 篇1

        本月在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,按照常規(guī)開展工作。本月的工作量相對較大,雖然每天早班都盡力加班加點的進(jìn)行復(fù)核,但是每天晚班工作壓力仍然較大。本月我們組的工作量雖然超額完成,但是門店上報的差異較上月有明顯上升,主要原因是新員工對商品不熟悉,另一方面是裝箱不標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)結(jié)合下一個月的工作計劃,將本月工作總結(jié)如下:

        一、工作量分析

        本月我們?nèi)M共完成復(fù)核工作品項20萬品項,我們組目前連復(fù)核組長共有人員6人,人均完成3萬余品項,從本月個人完成的工作量來看,全組人員中完成43000余品項,最低完成2萬品項,之間差距較大,其中一名新員工對復(fù)核工作的要領(lǐng)尚未完全掌握,以至于每天復(fù)核的工作量最多為1000品項左右,而理論上,每天他必須至少完成1500品項,才能保證我們組每位員工能夠盡早的下班休息,以保證次日工作的質(zhì)量和工作量的順利進(jìn)行。同時,組長的工作量大約在2.5萬左右,那么,就是說,我們組的人員配置尚差一人,特別是,新的一年即將開始,而春節(jié)也即將臨近,相信到時侯工作量將會驟然增大,希望上級領(lǐng)導(dǎo)能夠盡快給我們組增加一人,現(xiàn)在時間還來得及,相信到時侯可以上手,以解決我們組經(jīng)常加班加點到很晚而導(dǎo)致差異上升的局面。

        二、差異分析

        本月門店上報的各種數(shù)量與質(zhì)量差異相對上月明顯的上升,其中,中包裝短少的也有一部份。另外,我們組的新員工,對復(fù)核工作要領(lǐng)掌握的不是很好,而且對商品不是很熟悉,特別是便利店的一些形狀和相似商品容易混淆,以至于出現(xiàn)店上報一少一多差異的這種情況;另外,對中包裝不熟悉,對一些中包裝不熟悉,會導(dǎo)致輸入數(shù)據(jù)過多或者過少,從而產(chǎn)生差異。也就是說,大部份的差異主要是出在便利店,而藥店也偶有上報。我們也多次為他的差異進(jìn)行分析和指導(dǎo),但是沒有太大的改觀。下一步的工作,還是要對其進(jìn)行復(fù)核工作要領(lǐng)以及裝箱規(guī)范方面的培訓(xùn),以減少復(fù)核差異。讓他盡快的熟悉復(fù)核工作要領(lǐng),總結(jié)出自己的一套工作技巧,在控制好差異的`前提下,不斷的提高工作效率,才能讓全組的工作效率得以提高。

        三、店名錯寫、漏寫

        本月,我們組出現(xiàn)的店名錯寫、漏寫有明顯增多,主要原因是,工作過程中,精力不集中,思想開小差,責(zé)任心不強(qiáng)所至。當(dāng)然,我個人覺得,還有另一個方面的原因,現(xiàn)在我們與運輸部集貨組進(jìn)行件數(shù)的交接,每家店的店名在封箱單上要寫,在件數(shù)登記本上還要寫,就造成一個重復(fù)記憶,當(dāng)精力不集中的時侯,店名錯寫的情況也就出現(xiàn)了。同時,對門店名稱不熟悉也是原因之一,這種情況主要是新員工身上容易出現(xiàn)。由于門店名稱相似的眾多,所以也就容易出錯。雖然我們指導(dǎo)他們說,再容易寫錯,就不要簡寫,直接照著電腦復(fù)核單上的店名進(jìn)行書寫,但是還是偶爾的出錯。

        四、規(guī)范操作

        本月,我們組在規(guī)范操作,特別是復(fù)核區(qū)域內(nèi)的整理整潔方面較之前有明顯的改觀,但是,偶爾有出現(xiàn)廢紙箱亂丟亂放的情況出現(xiàn),這就要求我們要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,有一個廢紙箱就立即放在垃圾擺放處,這樣才能保持復(fù)核區(qū)域內(nèi)的整齊,整潔。裝箱規(guī)范執(zhí)行的不是太好,我們每天早上到發(fā)貨平臺裝車時,偶爾發(fā)現(xiàn)有個別的箱子相對太重,有的紙箱底部未進(jìn)行再次加固,從而導(dǎo)致箱內(nèi)商品將底部壓壞,導(dǎo)致商品掉落。

        五、其他工作

        本月,參與了日化庫的分區(qū)工作,我們歷經(jīng)兩天的時間,完成了日化庫的商品下架、貨架的規(guī)劃、商品上架、盤點工作,雖然時間緊、工作量大,但是,在上級領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)疇安排下,在全體人員的共同努力下,預(yù)期完成了全部的工作,這就是團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量,所以,我們每一個人都要想到,我們的工作不是一個人就能完成的,只有大家共同努力,才能將工作做好。也就要求我們要服從指揮,也才能達(dá)到上級領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期管理目標(biāo)——保質(zhì)、高效、高回報,這就是指揮(管理)得當(dāng),統(tǒng)一行動所取得的效果。

        六、11月份工作計劃

        1、繼續(xù)做好與運輸部的件數(shù)交接工作;

        2、對庫區(qū)的盤點差異進(jìn)行跟蹤和查找;

        3、對新員工進(jìn)行復(fù)核工作要領(lǐng)以及店名書寫、裝箱規(guī)范方面的培訓(xùn);

        4、加強(qiáng)規(guī)范操作的執(zhí)行;

        5、對工作紀(jì)律進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo);

        6、完成領(lǐng)導(dǎo)交接的其他工作。

        10月工作總結(jié)與11月工作計劃 篇2

        一、班級現(xiàn)狀分析

        我在的班現(xiàn)有學(xué)生36名,這些學(xué)生天真活潑,好奇心強(qiáng),對班級非常熱心。但是有幾個孩子自制力比較差,管不住自己等。還有幾個同學(xué)學(xué)習(xí)慣差,特別好動、偷懶,精力不集中。不少同學(xué)思想中集體主義觀念淡薄,不知要為班級和他人著想。

        班級存在的主要問題及原因:

        問題:

        1、學(xué)生為實現(xiàn)目標(biāo)而努力的程度不夠。

        2、對學(xué)生干部的滿意程度不夠。

        3、班級學(xué)生遵守紀(jì)律不夠。

        4、一些學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正,方法不夠科學(xué)。

        原因:

        1、學(xué)生對集體目標(biāo)管理的參與度不夠

        2、學(xué)生干部以身作則不夠。

        3、自律程度不夠。

        4、學(xué)習(xí)方法不夠科學(xué),一些學(xué)生缺乏追求巧學(xué)的思想,預(yù)、復(fù)習(xí)工作較差。

        5、一些學(xué)生不能刻苦磨煉自己的思想和意志:

        (1)學(xué)習(xí)滿足于完成作業(yè),完成作業(yè)后就不認(rèn)真自修和復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí);

        (2)鍛煉耐力時怕苦畏難,訓(xùn)練不夠。

        為了把xxx班培養(yǎng)成一個凝聚力強(qiáng)、積極向上的班集體,讓學(xué)生的一切成為自覺。為此我特意做如下bzfanwen設(shè)想。

        班訓(xùn):我驕傲,我自豪,我是六(4)班。

        班風(fēng):自尊、自律、自信、自強(qiáng)

        二、工作重點及目標(biāo):

        1、繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育,強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實,培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。

        2、師生中進(jìn)行賞識教育,老師賞識學(xué)生,讓學(xué)生學(xué)會賞識自己,賞識他人。

        3、積極配合學(xué)校、少先隊的各種活動,開展豐富多彩的活動,培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感以及自我約束,自我管理的能力。

        4、開展不同課型的活動,充分利用好班隊設(shè)計課,為學(xué)生設(shè)立一個展示才能的小舞臺,給一塊自由發(fā)展的空間。

        三、具體措施

        1、抓好學(xué)生的常規(guī)教育。根據(jù)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》制定出本班的班規(guī),帶領(lǐng)全班同學(xué)學(xué)習(xí),采取一定的評比、競賽等措施,使班規(guī)落到實處,切實培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。特別是開學(xué)之初,班主任要靠上抓,深入學(xué)生,掌握苗頭,解決后傾向性問題。在班級要開展自評、組評、師評等活動,并用制度規(guī)范學(xué)生的言行。

        2、增強(qiáng)學(xué)生的'集體榮譽(yù)感和凝聚力。工作中,不斷用班級獲得的集體榮譽(yù)和成績激勵學(xué)生,形成團(tuán)結(jié)向上的班級,在班級中形成向上的班風(fēng),教育學(xué)生要熱愛班級,為班級的利益著想,在思想意識中形成,我為班級,班級為我的思想,促使班集體建設(shè)不斷完善。

        3、讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,樹立起學(xué)習(xí)上的自信心,掀起比、學(xué)、趕、幫、超的新高潮,建立“手拉手”,“一幫一,一對紅”,互教互學(xué),使學(xué)生在原有的情況下成績有所提高,學(xué)習(xí)興趣更濃。讓學(xué)生享受到成功的喜悅。

        4、培養(yǎng)好班干部,充分發(fā)揮班級干部的作用,給予他們鍛煉的機(jī)會,培養(yǎng)工作的能力,支持他們開展各項工作,輔導(dǎo)他們配合班級的整體工作。引入競爭機(jī)制,讓班干部競爭上崗,給每一個同學(xué)提供一個公平展示自己的舞臺。

        5、重視家校聯(lián)系。做好家訪工作,班主任及時與家長及時聯(lián)系,互通情況,個別教育指導(dǎo),使其收到良好的效果。

        6、提高自身素質(zhì)。在做好班主任工作的同時努力學(xué)習(xí)有關(guān)教育方面的材料,不斷改進(jìn)教學(xué)方法。認(rèn)真?zhèn)浜谜n,在上課的過程中要特別注意開發(fā)學(xué)生的智力,善于誘導(dǎo)他們勤動腦,使其分析問題,解決問題的能力不斷提高,課后要及時總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓(xùn)。

        7、衛(wèi)生工作落實到人,使人人有事,做事事有人做。上好兩操,講好個人、室內(nèi)外衛(wèi)生,定期檢查,使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

        四、十一月具體工作安排

        1、青年班主任達(dá)標(biāo)考核

        2、學(xué)生座談會

        3、各年級家長學(xué)校活動

        4、班主任例會,學(xué)習(xí)《江蘇省少先隊活動課程實施計劃書(中年段)》

        10月工作總結(jié)與11月工作計劃 篇3

        現(xiàn)狀分析:

        幼兒生活自理能力有所提高,情緒穩(wěn)定。85%幼兒在繪畫活動中能夠均勻涂色,能夠大膽的用線條和色塊表達(dá)自己的感受。語言表達(dá)能力有所提高,喜歡看圖書,能和同伴進(jìn)行簡單交流。幼兒的任務(wù)意識還需增強(qiáng)。與他人交往與交流的能力還需繼續(xù)培養(yǎng);觀察能力、比較能力需要進(jìn)一步提高。大肌肉動作協(xié)調(diào)性需要提高。對音樂的感知與理解能力需要進(jìn)一步培養(yǎng)。

        一、語言領(lǐng)域

        1、學(xué)習(xí)正確使用數(shù)量詞,能主動、有禮貌的與老師、同伴、客人交談。

        2、引導(dǎo)幼兒喜歡聽兒童文學(xué)作品,會仔細(xì)傾聽同伴的講述。

        3、能仔細(xì)觀察圖畫書畫面的人物細(xì)節(jié),看懂單頁多幅的兒童圖畫書的內(nèi)容。

        二、社會領(lǐng)域:

        1、能和同伴友好相處;能發(fā)現(xiàn)并欣賞自己和別人的'優(yōu)點,懂得互相學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)互相接納的方法。

        2、鼓勵幼兒積極主動與同伴交往,學(xué)會輪流、互助與合作,并能嘗試解決游戲及出國生活中出現(xiàn)的問題。

        3、為幼兒創(chuàng)造為他人服務(wù)的機(jī)會和條件,逐步培養(yǎng)其責(zé)任感,有初步的集體意識。

        三、科學(xué)領(lǐng)域:

        1、能辨別5種圖形,比較遠(yuǎn)近、快慢,區(qū)分今天、明天、昨天,發(fā)展時間方位知覺。

        2、引導(dǎo)幼兒初步感知和探究物體的特征,發(fā)現(xiàn)動植物變化,比較事物差異,練習(xí)分類。

        四、健康領(lǐng)域:

        1、引導(dǎo)幼兒懂得隨天氣變化增減衣服,獨立穿脫、整理衣服、鞋襪及自己的生活用品。

        2、學(xué)會正確擤鼻涕的方法,幫助幼兒知道打噴嚏、咳嗽不對人,形成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

        3、學(xué)習(xí)棍、圈、包的多種玩法,練習(xí)單腳跳、雙腳左右跳,提高四肢協(xié)調(diào)性。

        4、引導(dǎo)幼兒了解并注意交通安全,不在馬路上玩耍、亂跑,要在成人的帶領(lǐng)下過馬路。

        五、藝術(shù)領(lǐng)域:

        音樂:引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)、掌握幾種打擊樂器的敲擊方法,會按簡單的固定節(jié)奏型為歌樂曲、舞蹈等作即興伴奏,表達(dá)情感和體驗。在生活和游戲中鼓勵幼兒自編律動、舞蹈,充分表達(dá)自己的情感和想象。

        美工:喜歡用毛線、樹葉等材料作畫,大膽表現(xiàn)對秋天的感受。能用單線繪畫動物形象,學(xué)畫背面人;能區(qū)別6-8種色彩,并嘗試運用色彩的深淺、冷暖關(guān)系表現(xiàn)物體與自己的情感。

        10月工作總結(jié)與11月工作計劃 篇4

        隨著10月份的結(jié)束,也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段。回顧這一個月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個多月來對"房產(chǎn)銷售"的理解和感悟,特對11月份房產(chǎn)銷售工作制定以下計劃。

        一、目標(biāo)

        1. 全面、較深入地掌握我們"產(chǎn)品"地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

        2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的`信息,搜集客戶信息1000個。

        3. 鎖定有意向客戶30家。

        4. 完成銷售指標(biāo)100萬。

        二、工作開展

        眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種"服務(wù)",所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞"售前服務(wù)"來進(jìn)行。

        1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

        2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房源和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲等,激發(fā)其購買欲望。

        3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

        4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的"產(chǎn)品"感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。

        5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對房源,面積,單價等了如指掌。

        6.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級匯報,聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

        7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

        在一個月后,我要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。

        10月工作總結(jié)與11月工作計劃 篇5

        一、工作展望:學(xué)期已經(jīng)過去有幾個月了,作為新一屆團(tuán)總支學(xué)生會的文藝部部長,又是一個大一的學(xué)生,所以感到有責(zé)任的同時也有壓力,但我有信心,繼承上一屆的優(yōu)良工作作風(fēng),并且一步一個腳印和文藝部以及社團(tuán)內(nèi)的成員一起,搞好各項文藝活動,讓同學(xué)們學(xué)習(xí)的同時參與更多的文藝活動,還要配合其它部門的工作,認(rèn)真完成交付的非文藝類任務(wù),我們的口號是“繼承·創(chuàng)新”。

        二、工作職能:

        1、 將全面負(fù)責(zé)、組織、協(xié)調(diào)社團(tuán)的.文化娛樂活動。

        2、 發(fā)動和組織學(xué)生參加課余文藝活動,挖掘和培養(yǎng)有文藝特長的同學(xué),充分發(fā)揮其才能。

        3、自行策劃、組織各種形式,有創(chuàng)意的活動及比賽。

        4、 配合有關(guān)部門,做好重大節(jié)目文藝活動的組織工作。

        5、 充分了解同學(xué)們對文藝工作的意見和要求,改進(jìn)工作方法,推動文藝活動的開展。

        6、運用多種形式和途徑進(jìn)行文藝工作的宣傳,動員同學(xué)們的積極參加文藝活動。

        7、 認(rèn)真完成交辦的其他非文藝類工作。

        三、組織原則:文藝部的一切工作、活動將采取民主集中制原則,個人必須服從集體,少數(shù)必須服從多數(shù),一切從全局利益出發(fā)。任何成員均可提出自己不同的看法和有創(chuàng)意的想法,以促進(jìn)文藝部的發(fā)展,還可以促進(jìn)院、系及各社團(tuán)組織之間的交流和合作。

        10月工作總結(jié)與11月工作計劃 篇6

        我十月中旬剛接觸xxx電話銷售業(yè)務(wù),由于我在思想上急于求成,在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致十月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下,我很快認(rèn)識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,要做到從容不迫;工作不能蠻干,要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)。總結(jié)上月的得失,在十一月應(yīng)做好以下幾方面的工作:

        一、 客戶關(guān)系的維系。

        1、 對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求,最終達(dá)到銷售簽單的目的,最好能挖掘二次需求。

        2、 對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后,推銷產(chǎn)品,并不斷開發(fā)新客戶。

        二、 工作細(xì)節(jié)的處理。

        1、 下月要更加熟悉工作流程,熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,提高說服力,多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。

        2、 電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的'交流模式,提高電話約訪率。

        3、 不斷學(xué)習(xí),與團(tuán)隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通,多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步,營造和諧向上的工作氛圍。

        三、 工作目標(biāo)

        爭取下月工作成績達(dá)到部門平均水平。

        以上便是我十一月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存,請經(jīng)理多多指導(dǎo),我會好好努力克服困難,對自己負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)!

        10月工作總結(jié)與11月工作計劃 篇7

        按照上級有關(guān)部門的要求,認(rèn)真落實電煤局下達(dá)的文件精神,落實我礦實際,立即組織相關(guān)人員對上月未完成的有關(guān)工作及本月應(yīng)開展的工作落實到位、責(zé)任到人。并將相關(guān)事宜做如下安排、布置。

        一、 工作安排、

        1、 計劃本月生產(chǎn)原煤8000噸。

        2、 掘進(jìn)巷道150米,大巷80米,回風(fēng)巷道70米

        3、 加大隱患排查整改力度,各礦、科室要嚴(yán)格按照隱患排查治理方針,對沒有及時整改的'隱患要跟蹤落實。待驗收合格后方可生產(chǎn)。

        4、 大力加強(qiáng)民爆物品的購買、儲存、領(lǐng)退管理,堅決不允許民爆物品流入社會,一旦發(fā)現(xiàn)移交公安機(jī)關(guān)處理。

        二、 工作措施、

        1、由于地質(zhì)條件的變化,工作面頂板破碎、支護(hù)困難造成采掘失調(diào)。

        2、安全檢查力度不夠,增加安全科力量,配備人員,加大日常安全檢查力度,做到隱患不整改不生產(chǎn)。

        3、加快3該6技改工程進(jìn)度,力爭本月底完成技改工程驗收工作。

        4、完善相關(guān)軟件臺賬,及時收集相關(guān)資料,匯報公司負(fù)責(zé)人。

        5、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化升級驗收工作日益臨近,力爭完成驗收達(dá)標(biāo)。

        為公司健康穩(wěn)定發(fā)展,各礦及科室嚴(yán)格按照各文件精神,認(rèn)真總結(jié)、努力完成本月目標(biāo)。

        10月工作總結(jié)與11月工作計劃 篇8

        Xx學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會辦公室十一月工作計劃 時間如白駒過隙,我們迎來了十一月。在新的一個工作月中辦公室的主要工作內(nèi)容將放在迎新晚會的工作上。同時開展新干事的培訓(xùn)和辦公室的日常工作。

        一、日常工作

        本月辦公室將一如既往的開展日常工作,積極幫助主席團(tuán)處理學(xué)生會日常事務(wù),及時收集各項活動的相關(guān)資料,并在工作中不斷創(chuàng)新。讓辦公室發(fā)出的每一條通知充滿人文關(guān)懷和家的溫暖并努力培養(yǎng)新干事相關(guān)工作技能。并將從本月開始進(jìn)行本部門的`部門內(nèi)值班。

        1. 部長例會通知

        每周的部長例會是各部門工作的工作指南,辦公室將及時做好部長例會安排,并及時通知主席團(tuán)成員和各位部長會議的具體時間和地點。

        2. 保管學(xué)生會公共財物

        為了有效利用我院團(tuán)委、學(xué)生會的有限資源,避免造成不必要的浪費,辦公室將建立公共財物管理機(jī)制。制定公共財物借記簿,制定辦公室公共財物管理值班表,有效地服務(wù)各部門活動的開展。

        3.部門內(nèi)值班

        部門內(nèi)值班主要工作是在規(guī)定時間內(nèi)取中青報遞交到校團(tuán)委老師處,并完成校團(tuán)委老師交的任務(wù),各位干事應(yīng)積極完成。

        二、主要活動

        本月辦公室的主要工作是迎新晚會及新干事的培訓(xùn)。

        1. 迎新晚會

        迎新晚會是一學(xué)年中少有的大型活動,在本月中迎新晚會的彩排和排練就將緊鑼密鼓的展開,在學(xué)生會的帶領(lǐng)下,辦公室將積極配合,力求圓滿成功。

        2.干事培訓(xùn)

        干事招新已經(jīng)一月有余,在下一工作月中將主要對干事進(jìn)行辦公室基礎(chǔ)工作的培訓(xùn),在培訓(xùn)中找尋干事的優(yōu)缺點以調(diào)整工作分組情況,盡量讓其發(fā)揮個人所長。

        注:以上便是辦公室部門十一月份的工作計劃,若有其他變動,以變動為準(zhǔn)。

        10月工作總結(jié)與11月工作計劃 篇9

        一個人要想萬事贏在別人前面離不開充分有力的計劃,班級工作也是如此,班級工作計劃是指導(dǎo)班級各項工作的精神支柱,是順利開展班級各項工作的基本保證。下面就我班實際狀況與學(xué)校對十一月份活動要求制定十一月份的班級工作計劃,具體計劃如下:

        一、思想教育方面

        1、將“加強(qiáng)法律安全教育提高安全法制意識”主題教育活動在同學(xué)間大力宣傳,使同學(xué)們對此有更充分的了解與認(rèn)識。從即日起本班全體同學(xué)參加“加強(qiáng)法律教育,提高法制意識”主題征文活動,以樹立同學(xué)們“遵紀(jì)守法”的責(zé)任意識。

        2、從即日起版報組精心策劃一期以“加強(qiáng)法律安全教育提高法制安全意識”為題材的主題版報,樹立正確的法制安全教育意識,提高同學(xué)們對法律安全的認(rèn)識與見解,擬于11月15日展出。

        3、從即日起本班同學(xué)每人寫一份自己對法律安全的了解,結(jié)合自己的親身經(jīng)歷,談?wù)劮蓪ξ覀兇髮W(xué)生知法懂法的重要性并認(rèn)真完成。增進(jìn)同學(xué)們的法律安全意識,由班委會擇優(yōu)上交以作參考。

        4、十一月十五日下午利用五六節(jié)課組織“加強(qiáng)法律教育提高法制意識”主題宣傳活動。本次活動的內(nèi)容主要是通過看庭審錄象“東京審判”,這部影片把我們再一次帶入了那過去的“反日侵略”的`歷史。看到那一個個犯下滔天罪行的日本戰(zhàn)犯,聽到他們說著自己一個個都是無罪的時候,我想只要是中國人,都會想拿著刀子去殺掉這些畜生,但是我們又同時看到的是我們中國代表團(tuán)的英勇與機(jī)智,想必會讓每一個中國人感到驕傲與自豪,與此同時我們的民族應(yīng)該明白了“弱國無外交”這句話的真正意思,因為它曾一次次的發(fā)生在我們身上!法律是嚴(yán)肅的,是莊嚴(yán)的,是正義的,想必每一個人也能在此體會到!

        二、廣泛開展活動,在活動中體驗法。

        1、主題班會:以班級為單位,計劃于十一月二十日開展以法制安全為主題的班會活動。怎前同學(xué)們的法制安全意識。

        2、演講比賽:由班級團(tuán)支部組織一次有關(guān)法律安全內(nèi)容的演講比賽,對本班優(yōu)勝者給予獎勵。

        3、法律辯點:以小組為單位,選拔推薦優(yōu)秀選手,設(shè)定正方和反方,針對有關(guān)法律問題展開辯論,通過這一形式來深化學(xué)生的法律知識。

        4、法律知識測試:組織一次全班性的學(xué)生法律知識測試,使學(xué)生在測試中對法律知識產(chǎn)生牢固的記憶。

        5、開展競賽活動:在十二月中旬開展法律知識競賽,希望通過此次的競賽活動,同學(xué)們能夠清楚認(rèn)識法律,做文明的大學(xué)生就要牢記遵紀(jì)守法的必要性。

        三、日常管理方面

        繼續(xù)加強(qiáng)班級學(xué)風(fēng)建設(shè),嚴(yán)格考勤制度,覺不能有“漏網(wǎng)之魚”同時在班級的衛(wèi)生的方面,要加強(qiáng)班級“三區(qū)”衛(wèi)生的打掃,勞動委員要做到每天都檢查,每周都評論。我們制定好了本月計劃,執(zhí)著信念,永不言敗,一起為完成計劃而努力,塌塌實實地一步步走下去。固然,成就和榮譽(yù)往往令人羨慕、欽佩,但是“千里之行,始于足下,”要想使理想成為現(xiàn)實,積累是必不可少的,我們應(yīng)該從現(xiàn)在做起,從點點滴滴做起,一步一個腳印塌實地朝著宏偉的目標(biāo)邁進(jìn)。最后希望本月工作可以順利完成。

        10月工作總結(jié)與11月工作計劃 篇10

        十月份匆匆而過,十一月即將來臨,文體部將在自身的努力以及各兄弟部門的支持、配合下,開展一系列別開生面的活動。

        十一月初,文體部將主要承接院級導(dǎo)游風(fēng)采賽以及十三系聯(lián)歡節(jié)目選拔,讓文體部成員以及XX級、XX級新老同學(xué)施展才華,讓同學(xué)加深認(rèn)識與了解,增進(jìn)同學(xué)們的友誼,培養(yǎng)學(xué)生會文體部與其他各部室間工作的默契度與凝聚力。

        十一月中期,文體部三位副部長作為學(xué)生會抽調(diào)人員,配合生活部與女生部的工作,對中文系XX級、XX級、XX級各男女生宿舍進(jìn)行衛(wèi)生大檢查,并參與星級宿舍評比工作,鼓勵中文系學(xué)生積極維護(hù)宿舍衛(wèi)生。

        十一月后期,中文系學(xué)生會與法律系學(xué)生會將聯(lián)合舉辦“愛國、愛校、愛家”演講比賽。文體部配合女生部工作,主要負(fù)責(zé)參賽選手及其親友團(tuán),安排各系指導(dǎo)老師、校主席團(tuán)及各系主席團(tuán)的座位。

        文體部,一個全新的組合。在新的`十一月中,我們會以一顆善于發(fā)現(xiàn)的心不斷地減少工作中的失誤,以一顆創(chuàng)新的心去開創(chuàng)文體事業(yè)上的新領(lǐng)域,為廣大的同學(xué)創(chuàng)造更多的快樂,為我系的學(xué)生會工作貢獻(xiàn)力量,更好的促進(jìn)院文體工作的順利進(jìn)行。

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        10月工作總結(jié)與11月工作計劃范文(精選10篇)

          不經(jīng)意間,工作已經(jīng)告一段落,回顧過去的工作,倍感充實,收獲良多,將過去的成績匯集成一份工作總結(jié)吧。那么寫工作總結(jié)真的很難嗎?以下是小編為大家收集的10月工作總結(jié)與11月工作計劃范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

        10月工作總結(jié)與11月工作計劃范文(精選10篇)

          10月工作總結(jié)與11月工作計劃 篇1

          本月在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,按照常規(guī)開展工作。本月的工作量相對較大,雖然每天早班都盡力加班加點的進(jìn)行復(fù)核,但是每天晚班工作壓力仍然較大。本月我們組的工作量雖然超額完成,但是門店上報的差異較上月有明顯上升,主要原因是新員工對商品不熟悉,另一方面是裝箱不標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)結(jié)合下一個月的工作計劃,將本月工作總結(jié)如下:

          一、工作量分析

          本月我們?nèi)M共完成復(fù)核工作品項20萬品項,我們組目前連復(fù)核組長共有人員6人,人均完成3萬余品項,從本月個人完成的工作量來看,全組人員中完成43000余品項,最低完成2萬品項,之間差距較大,其中一名新員工對復(fù)核工作的要領(lǐng)尚未完全掌握,以至于每天復(fù)核的工作量最多為1000品項左右,而理論上,每天他必須至少完成1500品項,才能保證我們組每位員工能夠盡早的下班休息,以保證次日工作的質(zhì)量和工作量的順利進(jìn)行。同時,組長的工作量大約在2.5萬左右,那么,就是說,我們組的人員配置尚差一人,特別是,新的一年即將開始,而春節(jié)也即將臨近,相信到時侯工作量將會驟然增大,希望上級領(lǐng)導(dǎo)能夠盡快給我們組增加一人,現(xiàn)在時間還來得及,相信到時侯可以上手,以解決我們組經(jīng)常加班加點到很晚而導(dǎo)致差異上升的局面。

          二、差異分析

          本月門店上報的各種數(shù)量與質(zhì)量差異相對上月明顯的上升,其中,中包裝短少的也有一部份。另外,我們組的新員工,對復(fù)核工作要領(lǐng)掌握的不是很好,而且對商品不是很熟悉,特別是便利店的一些形狀和相似商品容易混淆,以至于出現(xiàn)店上報一少一多差異的這種情況;另外,對中包裝不熟悉,對一些中包裝不熟悉,會導(dǎo)致輸入數(shù)據(jù)過多或者過少,從而產(chǎn)生差異。也就是說,大部份的差異主要是出在便利店,而藥店也偶有上報。我們也多次為他的差異進(jìn)行分析和指導(dǎo),但是沒有太大的改觀。下一步的工作,還是要對其進(jìn)行復(fù)核工作要領(lǐng)以及裝箱規(guī)范方面的培訓(xùn),以減少復(fù)核差異。讓他盡快的熟悉復(fù)核工作要領(lǐng),總結(jié)出自己的一套工作技巧,在控制好差異的`前提下,不斷的提高工作效率,才能讓全組的工作效率得以提高。

          三、店名錯寫、漏寫

          本月,我們組出現(xiàn)的店名錯寫、漏寫有明顯增多,主要原因是,工作過程中,精力不集中,思想開小差,責(zé)任心不強(qiáng)所至。當(dāng)然,我個人覺得,還有另一個方面的原因,現(xiàn)在我們與運輸部集貨組進(jìn)行件數(shù)的交接,每家店的店名在封箱單上要寫,在件數(shù)登記本上還要寫,就造成一個重復(fù)記憶,當(dāng)精力不集中的時侯,店名錯寫的情況也就出現(xiàn)了。同時,對門店名稱不熟悉也是原因之一,這種情況主要是新員工身上容易出現(xiàn)。由于門店名稱相似的眾多,所以也就容易出錯。雖然我們指導(dǎo)他們說,再容易寫錯,就不要簡寫,直接照著電腦復(fù)核單上的店名進(jìn)行書寫,但是還是偶爾的出錯。

          四、規(guī)范操作

          本月,我們組在規(guī)范操作,特別是復(fù)核區(qū)域內(nèi)的整理整潔方面較之前有明顯的改觀,但是,偶爾有出現(xiàn)廢紙箱亂丟亂放的情況出現(xiàn),這就要求我們要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,有一個廢紙箱就立即放在垃圾擺放處,這樣才能保持復(fù)核區(qū)域內(nèi)的整齊,整潔。裝箱規(guī)范執(zhí)行的不是太好,我們每天早上到發(fā)貨平臺裝車時,偶爾發(fā)現(xiàn)有個別的箱子相對太重,有的紙箱底部未進(jìn)行再次加固,從而導(dǎo)致箱內(nèi)商品將底部壓壞,導(dǎo)致商品掉落。

          五、其他工作

          本月,參與了日化庫的分區(qū)工作,我們歷經(jīng)兩天的時間,完成了日化庫的商品下架、貨架的規(guī)劃、商品上架、盤點工作,雖然時間緊、工作量大,但是,在上級領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)疇安排下,在全體人員的共同努力下,預(yù)期完成了全部的工作,這就是團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量,所以,我們每一個人都要想到,我們的工作不是一個人就能完成的,只有大家共同努力,才能將工作做好。也就要求我們要服從指揮,也才能達(dá)到上級領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期管理目標(biāo)——保質(zhì)、高效、高回報,這就是指揮(管理)得當(dāng),統(tǒng)一行動所取得的效果。

          六、11月份工作計劃

          1、繼續(xù)做好與運輸部的件數(shù)交接工作;

          2、對庫區(qū)的盤點差異進(jìn)行跟蹤和查找;

          3、對新員工進(jìn)行復(fù)核工作要領(lǐng)以及店名書寫、裝箱規(guī)范方面的培訓(xùn);

          4、加強(qiáng)規(guī)范操作的執(zhí)行;

          5、對工作紀(jì)律進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo);

          6、完成領(lǐng)導(dǎo)交接的其他工作。

          10月工作總結(jié)與11月工作計劃 篇2

          一、班級現(xiàn)狀分析

          我在的班現(xiàn)有學(xué)生36名,這些學(xué)生天真活潑,好奇心強(qiáng),對班級非常熱心。但是有幾個孩子自制力比較差,管不住自己等。還有幾個同學(xué)學(xué)習(xí)慣差,特別好動、偷懶,精力不集中。不少同學(xué)思想中集體主義觀念淡薄,不知要為班級和他人著想。

          班級存在的主要問題及原因:

          問題:

          1、學(xué)生為實現(xiàn)目標(biāo)而努力的程度不夠。

          2、對學(xué)生干部的滿意程度不夠。

          3、班級學(xué)生遵守紀(jì)律不夠。

          4、一些學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正,方法不夠科學(xué)。

          原因:

          1、學(xué)生對集體目標(biāo)管理的參與度不夠

          2、學(xué)生干部以身作則不夠。

          3、自律程度不夠。

          4、學(xué)習(xí)方法不夠科學(xué),一些學(xué)生缺乏追求巧學(xué)的思想,預(yù)、復(fù)習(xí)工作較差。

          5、一些學(xué)生不能刻苦磨煉自己的思想和意志:

          (1)學(xué)習(xí)滿足于完成作業(yè),完成作業(yè)后就不認(rèn)真自修和復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí);

          (2)鍛煉耐力時怕苦畏難,訓(xùn)練不夠。

          為了把xxx班培養(yǎng)成一個凝聚力強(qiáng)、積極向上的班集體,讓學(xué)生的一切成為自覺。為此我特意做如下bzfanwen設(shè)想。

          班訓(xùn):我驕傲,我自豪,我是六(4)班。

          班風(fēng):自尊、自律、自信、自強(qiáng)

          二、工作重點及目標(biāo):

          1、繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育,強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實,培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。

          2、師生中進(jìn)行賞識教育,老師賞識學(xué)生,讓學(xué)生學(xué)會賞識自己,賞識他人。

          3、積極配合學(xué)校、少先隊的各種活動,開展豐富多彩的活動,培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感以及自我約束,自我管理的能力。

          4、開展不同課型的活動,充分利用好班隊設(shè)計課,為學(xué)生設(shè)立一個展示才能的小舞臺,給一塊自由發(fā)展的空間。

          三、具體措施

          1、抓好學(xué)生的常規(guī)教育。根據(jù)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》制定出本班的班規(guī),帶領(lǐng)全班同學(xué)學(xué)習(xí),采取一定的評比、競賽等措施,使班規(guī)落到實處,切實培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。特別是開學(xué)之初,班主任要靠上抓,深入學(xué)生,掌握苗頭,解決后傾向性問題。在班級要開展自評、組評、師評等活動,并用制度規(guī)范學(xué)生的言行。

          2、增強(qiáng)學(xué)生的'集體榮譽(yù)感和凝聚力。工作中,不斷用班級獲得的集體榮譽(yù)和成績激勵學(xué)生,形成團(tuán)結(jié)向上的班級,在班級中形成向上的班風(fēng),教育學(xué)生要熱愛班級,為班級的利益著想,在思想意識中形成,我為班級,班級為我的思想,促使班集體建設(shè)不斷完善。

          3、讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,樹立起學(xué)習(xí)上的自信心,掀起比、學(xué)、趕、幫、超的新高潮,建立“手拉手”,“一幫一,一對紅”,互教互學(xué),使學(xué)生在原有的情況下成績有所提高,學(xué)習(xí)興趣更濃。讓學(xué)生享受到成功的喜悅。

          4、培養(yǎng)好班干部,充分發(fā)揮班級干部的作用,給予他們鍛煉的機(jī)會,培養(yǎng)工作的能力,支持他們開展各項工作,輔導(dǎo)他們配合班級的整體工作。引入競爭機(jī)制,讓班干部競爭上崗,給每一個同學(xué)提供一個公平展示自己的舞臺。

          5、重視家校聯(lián)系。做好家訪工作,班主任及時與家長及時聯(lián)系,互通情況,個別教育指導(dǎo),使其收到良好的效果。

          6、提高自身素質(zhì)。在做好班主任工作的同時努力學(xué)習(xí)有關(guān)教育方面的材料,不斷改進(jìn)教學(xué)方法。認(rèn)真?zhèn)浜谜n,在上課的過程中要特別注意開發(fā)學(xué)生的智力,善于誘導(dǎo)他們勤動腦,使其分析問題,解決問題的能力不斷提高,課后要及時總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓(xùn)。

          7、衛(wèi)生工作落實到人,使人人有事,做事事有人做。上好兩操,講好個人、室內(nèi)外衛(wèi)生,定期檢查,使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

          四、十一月具體工作安排

          1、青年班主任達(dá)標(biāo)考核

          2、學(xué)生座談會

          3、各年級家長學(xué)校活動

          4、班主任例會,學(xué)習(xí)《江蘇省少先隊活動課程實施計劃書(中年段)》

          10月工作總結(jié)與11月工作計劃 篇3

          現(xiàn)狀分析:

          幼兒生活自理能力有所提高,情緒穩(wěn)定。85%幼兒在繪畫活動中能夠均勻涂色,能夠大膽的用線條和色塊表達(dá)自己的感受。語言表達(dá)能力有所提高,喜歡看圖書,能和同伴進(jìn)行簡單交流。幼兒的任務(wù)意識還需增強(qiáng)。與他人交往與交流的能力還需繼續(xù)培養(yǎng);觀察能力、比較能力需要進(jìn)一步提高。大肌肉動作協(xié)調(diào)性需要提高。對音樂的感知與理解能力需要進(jìn)一步培養(yǎng)。

          一、語言領(lǐng)域

          1、學(xué)習(xí)正確使用數(shù)量詞,能主動、有禮貌的與老師、同伴、客人交談。

          2、引導(dǎo)幼兒喜歡聽兒童文學(xué)作品,會仔細(xì)傾聽同伴的講述。

          3、能仔細(xì)觀察圖畫書畫面的人物細(xì)節(jié),看懂單頁多幅的兒童圖畫書的內(nèi)容。

          二、社會領(lǐng)域:

          1、能和同伴友好相處;能發(fā)現(xiàn)并欣賞自己和別人的'優(yōu)點,懂得互相學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)互相接納的方法。

          2、鼓勵幼兒積極主動與同伴交往,學(xué)會輪流、互助與合作,并能嘗試解決游戲及出國生活中出現(xiàn)的問題。

          3、為幼兒創(chuàng)造為他人服務(wù)的機(jī)會和條件,逐步培養(yǎng)其責(zé)任感,有初步的集體意識。

          三、科學(xué)領(lǐng)域:

          1、能辨別5種圖形,比較遠(yuǎn)近、快慢,區(qū)分今天、明天、昨天,發(fā)展時間方位知覺。

          2、引導(dǎo)幼兒初步感知和探究物體的特征,發(fā)現(xiàn)動植物變化,比較事物差異,練習(xí)分類。

          四、健康領(lǐng)域:

          1、引導(dǎo)幼兒懂得隨天氣變化增減衣服,獨立穿脫、整理衣服、鞋襪及自己的生活用品。

          2、學(xué)會正確擤鼻涕的方法,幫助幼兒知道打噴嚏、咳嗽不對人,形成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

          3、學(xué)習(xí)棍、圈、包的多種玩法,練習(xí)單腳跳、雙腳左右跳,提高四肢協(xié)調(diào)性。

          4、引導(dǎo)幼兒了解并注意交通安全,不在馬路上玩耍、亂跑,要在成人的帶領(lǐng)下過馬路。

          五、藝術(shù)領(lǐng)域:

          音樂:引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)、掌握幾種打擊樂器的敲擊方法,會按簡單的固定節(jié)奏型為歌樂曲、舞蹈等作即興伴奏,表達(dá)情感和體驗。在生活和游戲中鼓勵幼兒自編律動、舞蹈,充分表達(dá)自己的情感和想象。

          美工:喜歡用毛線、樹葉等材料作畫,大膽表現(xiàn)對秋天的感受。能用單線繪畫動物形象,學(xué)畫背面人;能區(qū)別6-8種色彩,并嘗試運用色彩的深淺、冷暖關(guān)系表現(xiàn)物體與自己的情感。

          10月工作總結(jié)與11月工作計劃 篇4

          隨著10月份的結(jié)束,也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段。回顧這一個月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個多月來對"房產(chǎn)銷售"的理解和感悟,特對11月份房產(chǎn)銷售工作制定以下計劃。

          一、目標(biāo)

          1. 全面、較深入地掌握我們"產(chǎn)品"地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

          2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的`信息,搜集客戶信息1000個。

          3. 鎖定有意向客戶30家。

          4. 完成銷售指標(biāo)100萬。

          二、工作開展

          眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種"服務(wù)",所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞"售前服務(wù)"來進(jìn)行。

          1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

          2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房源和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲等,激發(fā)其購買欲望。

          3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

          4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的"產(chǎn)品"感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。

          5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對房源,面積,單價等了如指掌。

          6.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級匯報,聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

          7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

          在一個月后,我要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。

          10月工作總結(jié)與11月工作計劃 篇5

          一、工作展望:學(xué)期已經(jīng)過去有幾個月了,作為新一屆團(tuán)總支學(xué)生會的文藝部部長,又是一個大一的學(xué)生,所以感到有責(zé)任的同時也有壓力,但我有信心,繼承上一屆的優(yōu)良工作作風(fēng),并且一步一個腳印和文藝部以及社團(tuán)內(nèi)的成員一起,搞好各項文藝活動,讓同學(xué)們學(xué)習(xí)的同時參與更多的文藝活動,還要配合其它部門的工作,認(rèn)真完成交付的非文藝類任務(wù),我們的口號是“繼承·創(chuàng)新”。

          二、工作職能:

          1、 將全面負(fù)責(zé)、組織、協(xié)調(diào)社團(tuán)的.文化娛樂活動。

          2、 發(fā)動和組織學(xué)生參加課余文藝活動,挖掘和培養(yǎng)有文藝特長的同學(xué),充分發(fā)揮其才能。

          3、自行策劃、組織各種形式,有創(chuàng)意的活動及比賽。

          4、 配合有關(guān)部門,做好重大節(jié)目文藝活動的組織工作。

          5、 充分了解同學(xué)們對文藝工作的意見和要求,改進(jìn)工作方法,推動文藝活動的開展。

          6、運用多種形式和途徑進(jìn)行文藝工作的宣傳,動員同學(xué)們的積極參加文藝活動。

          7、 認(rèn)真完成交辦的其他非文藝類工作。

          三、組織原則:文藝部的一切工作、活動將采取民主集中制原則,個人必須服從集體,少數(shù)必須服從多數(shù),一切從全局利益出發(fā)。任何成員均可提出自己不同的看法和有創(chuàng)意的想法,以促進(jìn)文藝部的發(fā)展,還可以促進(jìn)院、系及各社團(tuán)組織之間的交流和合作。

          10月工作總結(jié)與11月工作計劃 篇6

          我十月中旬剛接觸xxx電話銷售業(yè)務(wù),由于我在思想上急于求成,在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致十月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下,我很快認(rèn)識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,要做到從容不迫;工作不能蠻干,要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)。總結(jié)上月的得失,在十一月應(yīng)做好以下幾方面的工作:

          一、 客戶關(guān)系的維系。

          1、 對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求,最終達(dá)到銷售簽單的目的,最好能挖掘二次需求。

          2、 對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后,推銷產(chǎn)品,并不斷開發(fā)新客戶。

          二、 工作細(xì)節(jié)的處理。

          1、 下月要更加熟悉工作流程,熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,提高說服力,多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。

          2、 電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的'交流模式,提高電話約訪率。

          3、 不斷學(xué)習(xí),與團(tuán)隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通,多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步,營造和諧向上的工作氛圍。

          三、 工作目標(biāo)

          爭取下月工作成績達(dá)到部門平均水平。

          以上便是我十一月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存,請經(jīng)理多多指導(dǎo),我會好好努力克服困難,對自己負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)!

          10月工作總結(jié)與11月工作計劃 篇7

          按照上級有關(guān)部門的要求,認(rèn)真落實電煤局下達(dá)的文件精神,落實我礦實際,立即組織相關(guān)人員對上月未完成的有關(guān)工作及本月應(yīng)開展的工作落實到位、責(zé)任到人。并將相關(guān)事宜做如下安排、布置。

          一、 工作安排、

          1、 計劃本月生產(chǎn)原煤8000噸。

          2、 掘進(jìn)巷道150米,大巷80米,回風(fēng)巷道70米

          3、 加大隱患排查整改力度,各礦、科室要嚴(yán)格按照隱患排查治理方針,對沒有及時整改的'隱患要跟蹤落實。待驗收合格后方可生產(chǎn)。

          4、 大力加強(qiáng)民爆物品的購買、儲存、領(lǐng)退管理,堅決不允許民爆物品流入社會,一旦發(fā)現(xiàn)移交公安機(jī)關(guān)處理。

          二、 工作措施、

          1、由于地質(zhì)條件的變化,工作面頂板破碎、支護(hù)困難造成采掘失調(diào)。

          2、安全檢查力度不夠,增加安全科力量,配備人員,加大日常安全檢查力度,做到隱患不整改不生產(chǎn)。

          3、加快3該6技改工程進(jìn)度,力爭本月底完成技改工程驗收工作。

          4、完善相關(guān)軟件臺賬,及時收集相關(guān)資料,匯報公司負(fù)責(zé)人。

          5、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化升級驗收工作日益臨近,力爭完成驗收達(dá)標(biāo)。

          為公司健康穩(wěn)定發(fā)展,各礦及科室嚴(yán)格按照各文件精神,認(rèn)真總結(jié)、努力完成本月目標(biāo)。

          10月工作總結(jié)與11月工作計劃 篇8

          Xx學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會辦公室十一月工作計劃 時間如白駒過隙,我們迎來了十一月。在新的一個工作月中辦公室的主要工作內(nèi)容將放在迎新晚會的工作上。同時開展新干事的培訓(xùn)和辦公室的日常工作。

          一、日常工作

          本月辦公室將一如既往的開展日常工作,積極幫助主席團(tuán)處理學(xué)生會日常事務(wù),及時收集各項活動的相關(guān)資料,并在工作中不斷創(chuàng)新。讓辦公室發(fā)出的每一條通知充滿人文關(guān)懷和家的溫暖并努力培養(yǎng)新干事相關(guān)工作技能。并將從本月開始進(jìn)行本部門的`部門內(nèi)值班。

          1. 部長例會通知

          每周的部長例會是各部門工作的工作指南,辦公室將及時做好部長例會安排,并及時通知主席團(tuán)成員和各位部長會議的具體時間和地點。

          2. 保管學(xué)生會公共財物

          為了有效利用我院團(tuán)委、學(xué)生會的有限資源,避免造成不必要的浪費,辦公室將建立公共財物管理機(jī)制。制定公共財物借記簿,制定辦公室公共財物管理值班表,有效地服務(wù)各部門活動的開展。

          3.部門內(nèi)值班

          部門內(nèi)值班主要工作是在規(guī)定時間內(nèi)取中青報遞交到校團(tuán)委老師處,并完成校團(tuán)委老師交的任務(wù),各位干事應(yīng)積極完成。

          二、主要活動

          本月辦公室的主要工作是迎新晚會及新干事的培訓(xùn)。

          1. 迎新晚會

          迎新晚會是一學(xué)年中少有的大型活動,在本月中迎新晚會的彩排和排練就將緊鑼密鼓的展開,在學(xué)生會的帶領(lǐng)下,辦公室將積極配合,力求圓滿成功。

          2.干事培訓(xùn)

          干事招新已經(jīng)一月有余,在下一工作月中將主要對干事進(jìn)行辦公室基礎(chǔ)工作的培訓(xùn),在培訓(xùn)中找尋干事的優(yōu)缺點以調(diào)整工作分組情況,盡量讓其發(fā)揮個人所長。

          注:以上便是辦公室部門十一月份的工作計劃,若有其他變動,以變動為準(zhǔn)。

          10月工作總結(jié)與11月工作計劃 篇9

          一個人要想萬事贏在別人前面離不開充分有力的計劃,班級工作也是如此,班級工作計劃是指導(dǎo)班級各項工作的精神支柱,是順利開展班級各項工作的基本保證。下面就我班實際狀況與學(xué)校對十一月份活動要求制定十一月份的班級工作計劃,具體計劃如下:

          一、思想教育方面

          1、將“加強(qiáng)法律安全教育提高安全法制意識”主題教育活動在同學(xué)間大力宣傳,使同學(xué)們對此有更充分的了解與認(rèn)識。從即日起本班全體同學(xué)參加“加強(qiáng)法律教育,提高法制意識”主題征文活動,以樹立同學(xué)們“遵紀(jì)守法”的責(zé)任意識。

          2、從即日起版報組精心策劃一期以“加強(qiáng)法律安全教育提高法制安全意識”為題材的主題版報,樹立正確的法制安全教育意識,提高同學(xué)們對法律安全的認(rèn)識與見解,擬于11月15日展出。

          3、從即日起本班同學(xué)每人寫一份自己對法律安全的了解,結(jié)合自己的親身經(jīng)歷,談?wù)劮蓪ξ覀兇髮W(xué)生知法懂法的重要性并認(rèn)真完成。增進(jìn)同學(xué)們的法律安全意識,由班委會擇優(yōu)上交以作參考。

          4、十一月十五日下午利用五六節(jié)課組織“加強(qiáng)法律教育提高法制意識”主題宣傳活動。本次活動的內(nèi)容主要是通過看庭審錄象“東京審判”,這部影片把我們再一次帶入了那過去的“反日侵略”的`歷史。看到那一個個犯下滔天罪行的日本戰(zhàn)犯,聽到他們說著自己一個個都是無罪的時候,我想只要是中國人,都會想拿著刀子去殺掉這些畜生,但是我們又同時看到的是我們中國代表團(tuán)的英勇與機(jī)智,想必會讓每一個中國人感到驕傲與自豪,與此同時我們的民族應(yīng)該明白了“弱國無外交”這句話的真正意思,因為它曾一次次的發(fā)生在我們身上!法律是嚴(yán)肅的,是莊嚴(yán)的,是正義的,想必每一個人也能在此體會到!

          二、廣泛開展活動,在活動中體驗法。

          1、主題班會:以班級為單位,計劃于十一月二十日開展以法制安全為主題的班會活動。怎前同學(xué)們的法制安全意識。

          2、演講比賽:由班級團(tuán)支部組織一次有關(guān)法律安全內(nèi)容的演講比賽,對本班優(yōu)勝者給予獎勵。

          3、法律辯點:以小組為單位,選拔推薦優(yōu)秀選手,設(shè)定正方和反方,針對有關(guān)法律問題展開辯論,通過這一形式來深化學(xué)生的法律知識。

          4、法律知識測試:組織一次全班性的學(xué)生法律知識測試,使學(xué)生在測試中對法律知識產(chǎn)生牢固的記憶。

          5、開展競賽活動:在十二月中旬開展法律知識競賽,希望通過此次的競賽活動,同學(xué)們能夠清楚認(rèn)識法律,做文明的大學(xué)生就要牢記遵紀(jì)守法的必要性。

          三、日常管理方面

          繼續(xù)加強(qiáng)班級學(xué)風(fēng)建設(shè),嚴(yán)格考勤制度,覺不能有“漏網(wǎng)之魚”同時在班級的衛(wèi)生的方面,要加強(qiáng)班級“三區(qū)”衛(wèi)生的打掃,勞動委員要做到每天都檢查,每周都評論。我們制定好了本月計劃,執(zhí)著信念,永不言敗,一起為完成計劃而努力,塌塌實實地一步步走下去。固然,成就和榮譽(yù)往往令人羨慕、欽佩,但是“千里之行,始于足下,”要想使理想成為現(xiàn)實,積累是必不可少的,我們應(yīng)該從現(xiàn)在做起,從點點滴滴做起,一步一個腳印塌實地朝著宏偉的目標(biāo)邁進(jìn)。最后希望本月工作可以順利完成。

          10月工作總結(jié)與11月工作計劃 篇10

          十月份匆匆而過,十一月即將來臨,文體部將在自身的努力以及各兄弟部門的支持、配合下,開展一系列別開生面的活動。

          十一月初,文體部將主要承接院級導(dǎo)游風(fēng)采賽以及十三系聯(lián)歡節(jié)目選拔,讓文體部成員以及XX級、XX級新老同學(xué)施展才華,讓同學(xué)加深認(rèn)識與了解,增進(jìn)同學(xué)們的友誼,培養(yǎng)學(xué)生會文體部與其他各部室間工作的默契度與凝聚力。

          十一月中期,文體部三位副部長作為學(xué)生會抽調(diào)人員,配合生活部與女生部的工作,對中文系XX級、XX級、XX級各男女生宿舍進(jìn)行衛(wèi)生大檢查,并參與星級宿舍評比工作,鼓勵中文系學(xué)生積極維護(hù)宿舍衛(wèi)生。

          十一月后期,中文系學(xué)生會與法律系學(xué)生會將聯(lián)合舉辦“愛國、愛校、愛家”演講比賽。文體部配合女生部工作,主要負(fù)責(zé)參賽選手及其親友團(tuán),安排各系指導(dǎo)老師、校主席團(tuán)及各系主席團(tuán)的座位。

          文體部,一個全新的組合。在新的`十一月中,我們會以一顆善于發(fā)現(xiàn)的心不斷地減少工作中的失誤,以一顆創(chuàng)新的心去開創(chuàng)文體事業(yè)上的新領(lǐng)域,為廣大的同學(xué)創(chuàng)造更多的快樂,為我系的學(xué)生會工作貢獻(xiàn)力量,更好的促進(jìn)院文體工作的順利進(jìn)行。